首先解釋一下何為Linkedin，為什么現(xiàn)在Linkedin在開發(fā)海外客戶上會這么熱門。
通俗一點說，Linkedin可以稱為是business vision 的facebook,即全球最著名的商業(yè)交際人及關系的網站。
舉個例子解釋一下。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這個平臺里所有跟這家公司的相關的一些人員的簡歷，不過肯定是注冊過的人員。
這樣我們就可以先了解這些人的基本情況，比如哪年畢業(yè)、曾做過什么工作、在哪些公司做過、擔任的職位、工作的年限等等。在有了這些信息之后，我們和客戶聊起天來就是非常輕松的。因為我們了解了客戶及客戶公司的背景知識，他們的興趣、愛好、喜歡的運動、品牌等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結構。
其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對做外貿b2c批發(fā)的人來說是一種非常好的方法。
可以在這個平臺上用你所銷售的外貿b2c產品進行搜索，你就會找到有關的業(yè)務公司，有關的產品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯(lián)系方式，對你的產品感興趣的就會主動找你。但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什么什么產品的供應商，這種溝通方式過于生硬，有時甚至會起到相反的作用,所以這一點
需要大家注意。
同樣的我們自己注冊Linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點。其次我們主動搜索、加別人，可以用產品的名字，公司的名字，或者專業(yè)的術語等組成自己的人際關系網絡，可以鏈接到相關的商業(yè)合作伙伴（包括想賣你東西的人）。
當然我們在這里面還可以參與或者組織一些討論會的。在這樣的一個平臺上我們可以建立自己的國際人脈網絡關系，讓我們外貿b2c賣家有更多的機會可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認可，一年下來，就會跟很多全球排名前的人建立關系，所以我們的客戶資源會更加豐富。
然后，要懂得如何把Linkedin與Google聯(lián)系起來使用。比如說，在google里搜到一些關于外貿b2c產品的采購負責人或者是他們的聯(lián)系方式，把這些信息放在Linkedin里搜索，了解一下他們的大體情況，通過私信或者邀請他們加入你的人脈圈，增加互動性，這樣一來合作的可能性就會增加。
在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿b2c產品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產品，大家更能接受。
最后，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題。在這里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿b2c產品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業(yè)，這也是老外需要的。當你在Linkedin里有個自己的個人品牌時，蘊含的商機就會更多，think about it.
