新西蘭雖然人不是很多，但是需求如同新加坡；雖然訂單不是很大，但是購買力不容小覷，也是值得拓展的一個(gè)外貿(mào)圣地。今天就來談?wù)勗趺撮_發(fā)新西蘭市場，供大家參考。
開發(fā)新西蘭市場客戶的渠道和方法：
1、新西蘭展會(huì)
走出去、參加新西蘭當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展更能進(jìn)一步接觸新西蘭商人、了解新西蘭市場，找到更加優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的客戶，或許還可以直接現(xiàn)場簽單。有實(shí)力的外貿(mào)公司或工廠可以考慮去當(dāng)?shù)貐⒄埂?/span>
2、新西蘭本土搜索引擎
Google（google.co.nz）依然是新西蘭常用的搜索引擎，另外還有一些知名度比較高的本地小型搜索引擎，如：
方法就是：輸入關(guān)鍵詞搜文字、搜圖片，分析篩選，獲得潛在客戶。搜索關(guān)鍵詞主要就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合，如：產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），一個(gè)產(chǎn)品英文可以用多個(gè)詞表達(dá)，可以多變換下產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索。建議大家可以到新西蘭B2B上去看看新西蘭賣家是怎么描述它的，找一些精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
3、新西蘭海關(guān)進(jìn)口提單數(shù)據(jù)
開發(fā)新西蘭客戶，用新西蘭進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)是最快捷的，可以考慮購買海關(guān)數(shù)據(jù)去開發(fā)。但如果你只是沖著數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式去的話，你可能會(huì)有些失望，因?yàn)檫@些聯(lián)系方式不一定都是采購負(fù)責(zé)人的。
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年，為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)——Tradesns（http://www.teng9si.cn/cn），可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人。請(qǐng)搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”查看新西蘭海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)，注冊(cè)查看“采購商詳細(xì)進(jìn)口數(shù)據(jù)”，點(diǎn)擊“挖掘”按鈕，即可得到采購負(fù)責(zé)人相關(guān)聯(lián)系方式。
4、新西蘭B2B和黃頁
可以利用Google搜索新西蘭當(dāng)?shù)氐腂2B和黃頁網(wǎng)站，去尋找目標(biāo)客戶。以下幾個(gè)網(wǎng)站效果不錯(cuò)，大家可以參考：
http://www.wholesalenet.com.au/
http://www.australiatradenow.com/
5、新西蘭主流社媒平臺(tái)
新西蘭人也比較常玩的社交平臺(tái)有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外貿(mào)人完全可以利用這些平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣，但是這些平臺(tái)應(yīng)用要遵循一些規(guī)則，否則就會(huì)被封號(hào)，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。
一點(diǎn)建議給大家：一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章，比如：產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)的新聞、產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)方法，等等，其中適當(dāng)?shù)奈恢锰岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司，不僅不會(huì)被封號(hào)，還會(huì)收到客戶的喜歡和關(guān)注，時(shí)間久了，自然會(huì)主動(dòng)咨詢你，當(dāng)客戶主動(dòng)咨詢你的時(shí)候，你就有了成單的優(yōu)勢(shì)。
可以將以上方式搜集到的“潛在新西蘭客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”在這些社交平臺(tái)上搜索，能獲得該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能得到采購決策人的聯(lián)系方式?？梢灾苯雍退麄?cè)诰€溝通談判，比郵件的跟進(jìn)效率要快。
6、發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩?/span>
如果產(chǎn)品主打新西蘭市場的話，可以從老客戶中發(fā)展一些做代理商。另外，新西蘭有很多華人，可以從中發(fā)展一些代理商，他們更了解當(dāng)?shù)厥袌?，做起來更容易?/font>
和新西蘭客戶做生意打交道，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
新西蘭人總體信譽(yù)很好，人很禮貌，素質(zhì)不錯(cuò)，很有誠信，做事要求完美。他們自身如此，對(duì)供應(yīng)商的信用自然也看得很重。所以，和新西蘭客戶打交道，切記沒有把握的事情千萬不要應(yīng)允，一旦丟失了信譽(yù)，很可能會(huì)丟失這個(gè)客戶。
新西蘭客戶訂單數(shù)量不大，但客戶忠誠度比較高，不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也相對(duì)比較高，可以從產(chǎn)品質(zhì)量入手、牢牢抓住他們。
新西蘭客戶做事不拖拉，付款很及時(shí)。有時(shí)貨還在工廠放著，錢已經(jīng)打過來了。是一個(gè)做生意很友好的國家。所以，如果你遇到了新西蘭客戶，放寬心去跟進(jìn)、是很有可能成單的。
接待新西蘭客戶時(shí)，一定不要忘了上酒，因?yàn)樗麄兤毡閻酆染?。啤酒的話一定要酒精度低的，因?yàn)榇笱笾奁【凭凭恳话阋簿褪?/font>3.5多點(diǎn)，而咱們國內(nèi)的是12%，否則的話，客戶很容易喝醉。
如果大家有新西蘭客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，希望可以在下方留言、進(jìn)行補(bǔ)充分享，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步！
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