1.如果你從沒做過外貿，三個月內沒有單子是很正常的事，不要灰心，要堅持下
去。
??? 反思：對一個新手來說，在入職的前三個月你有沒有去做這個行業(yè)的市場調
查。國內外的市場行情、產品價格和銷量、國內外的主要競爭對手、相應市場含
量以及國外客戶對產品的主要要求，你都知道么？這些資料都調查清楚了，再找
客戶就有了所謂的理論基礎了。接下來你要學習的東西還很多：產品知識、外貿
業(yè)務知識以及跟單知識等等，這些東西也都知道和積累了，我想你接單也只是個
時間的問題了。
??? 2.不要對你的老板抱怨公司的劣勢，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在
腳下．
??? 反思：業(yè)務員最容易抱怨的就是公司的實力差、產品的價格高等等，但是這
些東西只能盡量去爭取，而他們不應該成為你找不到業(yè)務的理由?？朔щy、創(chuàng)
造條件，才能夠帶著足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸。不管什么樣的公司
、什么樣的產品，總會有其特定的客戶群體。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去尋找
客戶的獨特需求才是我們的正路
??? 3.不反思：朋友是用心去澆灌的，這話很俗但很適用。不要認為別人都人渣
，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虛心學習你會贏得不少朋友，
公司里總能夠找到幾個志同道合的人。要說你的同事沒有一個把你當朋友，反過
來想想你把他們當朋友沒？,
??? 4.如果可以，盡量不要QQ，很浪費時間，MSN更能交流有效信息．
??? 反思：國內的朋友和客戶一般都是QQ聯(lián)系，國外的則都是MSN。國內的貨代
，基本二者同時使用。因此，聯(lián)系方式取決于你的主要工作職責。
??? 5.在網上找客戶的時候盡可能多用幾個搜索引擎，如果不了解,可以上"好美
麗福步"看看。
??? 反思：網絡搜索能力是必須的。查找客人的聯(lián)系方式和資信情況幾乎是你每
天要做的工作。不要心煩，耐心去查找客人的蛛絲馬跡吧。除了百度和谷歌外，
還要去國外的各種各樣的黃頁和數(shù)據庫看看，有時候會有不小的收獲
??? 6.你在網上找到的客戶或發(fā)過郵件、打過電話的客戶，一定要有詳細的記錄
，以備下次再聯(lián)糸．
??? 反思：有時候客人會在你放松郵件一兩個月后，才會跟你聯(lián)系。當時你詢問
了什么信息、報了什么價格、給出了什么樣的承諾？如果沒有記錄的話，那你慘
了。你跟客人的溝通就不得不從新開始。
??? 7.上網看新聞最好在午飯前，五分鐘就可以，盡量看英文網站.
??? 反思：中英文網站最好同時看，至于什么時候看可能要看個人的習慣。目標
市場當?shù)氐挠⑽木W站很重要，經常關注是有好處的。但是每天五分鐘可能是不夠
的。
??? 8.在辦公室看到的每一個同事，保持春風滿面，這樣會感染更多人的工作情
緒．
??? 反思：絕對同意！
??? 9.下班回家后，不要再談或者想工作的事,生意絕不是你的全部，和你的家
人多溝通。
??? 反思：工作是工作，生活是生活。沒有了工作，你可以再去找，但是沒有了
生活，可能你就永遠迷失在工作中了。下班后陪家人去買個菜、做個飯、聊聊天
。天下最不應該傷害的就是你的家人，而最容易被你忽略和傷害的也是你的家人
。
??? 10.和你認識的或即將認識的外貿戰(zhàn)友分享此貼，以便擴大自己的圈子，人
性最大的弱點就是自私，克服它，你就會成為強者。
對外貿新人很有幫助的。多
每天反思一次
學習
學習了
right
學習了。 一定試著去改變自己的一些不足 。
人 性最大的弱點就是懶惰，克服它，你就會成為強者
工作是工作，生活是生活
對哦，我也經歷過第二個階段
開始反思了
