前提1:
做不起b2b,去不了交易會,那么郵件是soho最重要的聯(lián)系工具,對于想發(fā)展的新客戶,郵件是最廉價也是最有效的方法.有人說skype,icq等IM工具,我個人建議是如果你不熟悉客戶,不要用,除非你能瞬間報價,瞬間解決客人所有的問題.
前提2:
要有這樣一個概念:不退信的郵箱就是存在并且每天會正常接收的郵箱.道理很簡單,一個不存在的email地址會自動退信,企業(yè)郵箱每年都收費,免費郵箱3個月不登陸會被注銷.所以只要不退信,這個郵箱一定是專門有人接收閱讀的
前提3:
如果別人不回復(fù),那么基本上只有以下幾種可能:對你產(chǎn)品不感興趣/不需要/有固定供應(yīng)商了/垃圾郵件/非常忙沒空閑,結(jié)果就是沒回復(fù).
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前提都清楚了,那么下面就是簡單的操作過程,用美國電話銷售的話來概括,就是:每一項新的交易，其中的80%都要在同一個對象打了第五次電話后才能談成.我們也是一樣,給同一個email地址發(fā)5封郵件,具體內(nèi)容怎么寫不深究了,有3點是需要注意的6 Q# \4 @- P' f, S" t, x7 q
1,自然( i??l( h: {* W3 e
所謂自然,最簡單的你把一封郵件內(nèi)容不變發(fā)5次,那叫spam,不叫promotion.好比同一個人反復(fù)給你打5次同樣內(nèi)容的電話,你什么感覺?要做到就像回到家和家人打招呼,看到老朋友聊家常一樣
2,簡潔
所謂簡潔,別人都是有正常上下班工作時間的,上班時間需要處理各種事情,你寫得洋洋灑灑幾百字,難道是想給客戶審批論文?我個人覺得,80-100個單詞左右比較適宜,不會太少冷落,不會太多厭煩.最簡單的句式其實是表達了最準確的意思.+ b* o, p9 y) J$ d
3,專業(yè)/ D! f9 i" W/ h: Q7 S- o% B% M
英語的用詞需要專業(yè),專有詞匯給對方的感覺就是你就是做我這一行的,我們能更好的溝通交流.如果你什么都不懂,這個縮寫需要對方解釋,那個縮寫要問什么意思,你覺得客人會選擇你嗎?9 A: H5 ]6 r+ Q: E+ g! I
4 b% w. h; Z7 g4 U: C5 o( ?
介于很多人肯定不理解,這里舉一個簡單例子,x給abc公司發(fā)郵件,每天一封.2 ^& A5 w' w* I??e% H0 r
7 `/ }! @??V; O. t
1,您好,我是xxx公司的x,我們生產(chǎn)產(chǎn)品P,FOB價格123,材質(zhì)321,顏色赤橙黃綠青藍紫,起訂量100個,交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后聯(lián)系人x,xxx公司,電話1234567,地址xxxxxxx,網(wǎng)站....不展開了,外貿(mào)函電都有的,沒學(xué)過的google,baidu一下.建議這封郵件250-300字,周四發(fā)送,顏色不要鮮艷不要大字體,白底黑字或者白底深藍,10或12號標準Arial字體,不要附件不要錯別字,不要高重要性或低重要性,不要要求閱讀回復(fù).格式清晰段落分明.: h7 l1 M??w+ F
2,第二天沒收到回信是正常的,繼續(xù),我們的產(chǎn)品P在客戶中非常受歡迎,這里附上3張圖片和詳細規(guī)格供您參考,歡迎來樣打樣,順祝周末愉快,等等.120字+3張圖片,圖片使用jpg,每張控制在200k,規(guī)格書使用pdf.(不知道怎么把office文檔轉(zhuǎn)換成用pdf的請使用office 2007或者wps個人版)- U& |& v3 {% ?9 b1 V: I% k* x
3,周一,沒收到郵件.您好,不知道上周發(fā)送的郵件是否收到,除了產(chǎn)品P之外,我們也有P+/P-的規(guī)格,如有需求,等等.這時加上一句,對不起因為我是網(wǎng)上看到貴司郵箱地址(一般都是info,sales之類),不知道具體產(chǎn)品采購和誰聯(lián)系,請問是您嗎? 80-100字+可以1m以內(nèi)的附件
4,周二,80-100字,如果不是聯(lián)系您,能否幫忙抄送給具體采購的人員,我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉,等等....
?5,自己想,80-100字,懶得打了.% s4 Y% C3 ~- ~* Y1 P$ f. F7 L
3 {1 _. |( m- ]! u??t) x% Y7 ^
注意,不要因為舉了例子照搬這個,沒用的,具體實例要具體分析.比如國外經(jīng)常有休假自動回復(fù),xxx幾月幾日不在,人家都說不在你還連續(xù)發(fā)干嗎....等他回來了你可以說,我在您休假期間發(fā)了郵件,但是不知是否收到,需不需要重復(fù)發(fā)一次,這個就是所謂的自然.
? 如果對方回答說對你的產(chǎn)品不感興趣,你可以堅持一次,因為可能他現(xiàn)在的供應(yīng)商做得不錯,客人不必向你采購.第二次還是這么說,那么還是暫時放一下,沒必要死纏在一個客戶身上,保持聯(lián)系,以后一年發(fā)兩三次讓別人記得你,知道你是做這個產(chǎn)品就行了.( X% |' Y6 U* t* u5 R% g3 D; Q6 P/ j
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具體怎么寫,怎樣寫得好 不用pm我,錢不會自己跑到你口袋里來,方法是死的人是活的,自己想.7 \; Y4 H. C' i3 ~
+ P. `4 B. R* `
總結(jié)：如果不了解,可以上"多美麗買賣搜索"看看.展示出別人感興趣的產(chǎn)品，提出別人一定會回答的問題，是讓對方回復(fù)的關(guān)鍵，不同人有不同方法。100個的email地址發(fā)一遍可能只有5封回復(fù)，如果你愿意發(fā)5次就有20封回復(fù)?？蛻艋亓司陀邢Ｍ唵危呐滤F(xiàn)在說不要；不回，一點希望也沒有。
