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B2B推廣已經(jīng)成為外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。有少數(shù)外貿(mào)型企業(yè)成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部門，可見，網(wǎng)絡(luò)對未來企業(yè)的重要性，但是一項(xiàng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)企業(yè)對B2B平臺遲疑，不信任，甚至有抵觸和無所謂的心態(tài)。究其原因，這些外貿(mào)企業(yè)也嘗試過所謂B2B平臺推廣，可是沒有帶來高質(zhì)量的詢盤，沒有訂單。所以他們不信任所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷，我想這些外貿(mào)企業(yè)根本就沒有真正理解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。更何況去談什么利用網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣產(chǎn)品？這里不得不提到很多外貿(mào)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解存在誤區(qū)：

第一，沒考慮國外用戶的搜索習(xí)慣，推廣手法單一

很多外貿(mào)企業(yè)并沒有去想國外買家的搜尋習(xí)慣，他們更加傾向使用搜索引擎，并且過度依賴阿里巴巴等平臺。另外，要知道B2B上有很多詢盤都是打探價(jià)格而已。所以應(yīng)該去思考其他的推廣渠道。

第二，頻繁在B2B上發(fā)布供求信息

外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員成天在各大B2B平臺上發(fā)布信息，搜索買家，然后再去找新的其他的B2B平臺，這樣做的效果是極其低下的，并且可以說是沒效果的。頻繁發(fā)布信息，還不如多研究產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，多思考買家會用什么關(guān)鍵詞來搜索，這樣你被搜索到的可能性大大提升。這樣比頻繁發(fā)布信息效果要好很多。

其實(shí)國內(nèi)大部分的B2B平臺的專業(yè)水平是不行的，這樣也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值和效果，也就是說單獨(dú)僅僅依靠B2B平臺這一種推廣渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，強(qiáng)烈倡導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)采用多種渠道進(jìn)行有針對性的整合營銷來進(jìn)行海外市場的開拓。

由于外貿(mào)企業(yè)老總們對網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念不強(qiáng)，對網(wǎng)站的價(jià)值預(yù)期不高，對電子商務(wù)還是不看好。另外，外貿(mào)企業(yè)缺乏專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化推廣人才，而且覺得網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣價(jià)格較貴，怕付出得不到應(yīng)有的回報(bào)，不愿意去嘗試。其實(shí)，如果外貿(mào)企業(yè)真的擁有了一個好的外貿(mào)營銷型站點(diǎn)，并且對網(wǎng)站進(jìn)行正確的整合營銷推廣，就好比擁有了一個24小時(shí)工作的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一個優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職能。