大家都把自己的經(jīng)驗來分享一下啊
多看,多聽,大家都來說說了
要看什么樣的客戶了，有的客戶就看價格 當(dāng)然這樣的客戶太精明了
水來土掩，見招拆招
謝謝大家的分享。我自己的一點感受，就是我碰到的幾個歐美的買家，他們基本上是不是不先他價格的，一般都先問我能不能做到，質(zhì)量是這樣的保證。等，所以我自己覺得，我報出價格后，他說價格高，我給他解釋了，為什么價格高。如果還覺得價格高，那我一般覺得這樣的客戶是屬于低端客戶，在我們的這個行業(yè)。我也知道，客戶確確實實收到比我低的價格，但是就像樓上說的，質(zhì)量不能保證?，F(xiàn)在東南亞的，中東的壓價的比較多。
我不同意一樓的說法.貿(mào)易公司就比工廠專業(yè)? 我個人認為工廠比貿(mào)易公司專業(yè).其實現(xiàn)在客戶一再要低價.我們也可以給他低價.但是質(zhì)量自然是不能保證的.比如我用10塊的材料我改為8塊的材料.我價格也可以低啊.......所以要告訴客戶的是注重價格的同時也要注重質(zhì)量.
就算是同樣的產(chǎn)品，不同區(qū)域 （如華東，華南地區(qū)）的報價也會不同；工廠和貿(mào)易商的價格也當(dāng)然不同。我接觸過的買家其實更加看重的除了價格之外，還有報價給他供應(yīng)商的經(jīng)驗。有經(jīng)驗的供應(yīng)商會在溝通的時候主要告知買家自己使用的設(shè)備，材料，工廠的規(guī)模等。專業(yè)的買家可以光從設(shè)備就可以知道供應(yīng)商的實力，國外進口的設(shè)備當(dāng)然比國內(nèi)的設(shè)備成本高，當(dāng)然質(zhì)量方面也可以獲得保證。能夠清楚跟買家溝通，幫買家節(jié)省隱性成本的外貿(mào)人員就有較高的機會得到訂單。
有兩種可能, 1是真的有工廠報得價格比你低,但既然客戶都這樣告訴你,證明還是比較相信你,比較偏向你這一方面,你只要稍加技巧說服客戶相信你就可以了,就說你的質(zhì)量啊信譽啊之類的;2是客戶想壓你的價,這就看你如何把握了,如果有余地的話降一點談成算了...
這個有可能是客戶為了讓你降低價格所說的。
這個有可能是客戶為了讓你降低價格所說的。
幫頂，拿分 走人@！
都沒高人指點，傷心～
thanks for your shariing!
即使不貴,客人也會這么說了,這就要看你的技巧了.根據(jù)客人特點主要分析差異服務(wù)
怎么都沒見更多的高人指點啊~~
謝謝！希望更多的高手來指點迷津。
價格高低倒是其次的，只要你能讓客戶覺得你的產(chǎn)品是很適合他的就差不多了不吧 呵呵~~~
其實為什么外商既是高點價格也愿意和貿(mào)易公司合作,,就是因為貿(mào)易公司更專業(yè),能保障他們的服務(wù)...不妨從這入手開發(fā)點思路.
