大家都把自己的經(jīng)驗(yàn)來分享一下啊
多看,多聽,大家都來說說了
要看什么樣的客戶了，有的客戶就看價(jià)格 當(dāng)然這樣的客戶太精明了
水來土掩，見招拆招
謝謝大家的分享。我自己的一點(diǎn)感受，就是我碰到的幾個(gè)歐美的買家，他們基本上是不是不先他價(jià)格的，一般都先問我能不能做到，質(zhì)量是這樣的保證。等，所以我自己覺得，我報(bào)出價(jià)格后，他說價(jià)格高，我給他解釋了，為什么價(jià)格高。如果還覺得價(jià)格高，那我一般覺得這樣的客戶是屬于低端客戶，在我們的這個(gè)行業(yè)。我也知道，客戶確確實(shí)實(shí)收到比我低的價(jià)格，但是就像樓上說的，質(zhì)量不能保證。現(xiàn)在東南亞的，中東的壓價(jià)的比較多。
我不同意一樓的說法.貿(mào)易公司就比工廠專業(yè)? 我個(gè)人認(rèn)為工廠比貿(mào)易公司專業(yè).其實(shí)現(xiàn)在客戶一再要低價(jià).我們也可以給他低價(jià).但是質(zhì)量自然是不能保證的.比如我用10塊的材料我改為8塊的材料.我價(jià)格也可以低啊.......所以要告訴客戶的是注重價(jià)格的同時(shí)也要注重質(zhì)量.
就算是同樣的產(chǎn)品，不同區(qū)域 （如華東，華南地區(qū)）的報(bào)價(jià)也會(huì)不同；工廠和貿(mào)易商的價(jià)格也當(dāng)然不同。我接觸過的買家其實(shí)更加看重的除了價(jià)格之外，還有報(bào)價(jià)給他供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商會(huì)在溝通的時(shí)候主要告知買家自己使用的設(shè)備，材料，工廠的規(guī)模等。專業(yè)的買家可以光從設(shè)備就可以知道供應(yīng)商的實(shí)力，國外進(jìn)口的設(shè)備當(dāng)然比國內(nèi)的設(shè)備成本高，當(dāng)然質(zhì)量方面也可以獲得保證。能夠清楚跟買家溝通，幫買家節(jié)省隱性成本的外貿(mào)人員就有較高的機(jī)會(huì)得到訂單。
有兩種可能, 1是真的有工廠報(bào)得價(jià)格比你低,但既然客戶都這樣告訴你,證明還是比較相信你,比較偏向你這一方面,你只要稍加技巧說服客戶相信你就可以了,就說你的質(zhì)量啊信譽(yù)啊之類的;2是客戶想壓你的價(jià),這就看你如何把握了,如果有余地的話降一點(diǎn)談成算了...
這個(gè)有可能是客戶為了讓你降低價(jià)格所說的。
這個(gè)有可能是客戶為了讓你降低價(jià)格所說的。
幫頂，拿分 走人@！
都沒高人指點(diǎn)，傷心～
thanks for your shariing!
即使不貴,客人也會(huì)這么說了,這就要看你的技巧了.根據(jù)客人特點(diǎn)主要分析差異服務(wù)
怎么都沒見更多的高人指點(diǎn)啊~~
謝謝！希望更多的高手來指點(diǎn)迷津。
價(jià)格高低倒是其次的，只要你能讓客戶覺得你的產(chǎn)品是很適合他的就差不多了不吧 呵呵~~~
其實(shí)為什么外商既是高點(diǎn)價(jià)格也愿意和貿(mào)易公司合作,,就是因?yàn)橘Q(mào)易公司更專業(yè),能保障他們的服務(wù)...不妨從這入手開發(fā)點(diǎn)思路.
