請問，有人出口過巴基斯坦國家嗎？
我有個客戶，第一次做，他要求付款是30%定金，然后70%見提單副本后付款。大家覺得可行嗎？不知道巴基斯坦這個國家有沒有規(guī)定提單副本可以提貨的？如果到港后客戶不提貨，是不是可以被拍賣的？ 巴基斯坦人信譽差，我真不敢接這個單子。。。怕怕
請大家支點招。我想讓他出貨前全部付完，他不愿意。。
如果客戶不提取貨物，那要看你在提單上的 Consignee寫上的是不是客戶名字，如果寫寫上的是 To Order ，那貨物是你們的，在客戶沒在船公司規(guī)定的時期內提取貨物，你們有權支付所有船公司的費用後把貨物運回來你自己的地方。如果 consignee 上寫上客戶的名稱地址，那貨物就屬於客戶的了，他提不提取貨物，那就是他的事了。所以你交付提單給客戶之前，是先要收取客戶所有全部貨款，然後在提單背書(endorssement)把提單的擁有權轉讓給客戶。FOB 這個 Trade Term的規(guī)定，是 Free On Board那表示付貨人的責任和負責的費用是把貨物運上船為止，往後所產生的費用和風險是由買方負責的，這個條款與是不是可以用提單來提取貨物沒什麼關系的。 總之一句話，誰是提單的合法擁有人，誰就可以向船公司提取貨物。而誰是提單的合法擁有人那就要看付貨人在提單的 consignee (收貨人)裡填上什麼。
樓上余先生很有道理，學習了！
嗯，是的，FOB有點兒風險，不過你可以查查他提供的貨代的信譽如何，跟他溝通一下，不經過同意，不要把提單電放給客戶了。小心為妙！下次記得最好做CIF或者CNF比較保險一些。我們自己提供貨代就比較方便行事了！我有個俄羅斯客戶很好的，FOB條款也同意我們自己的貨代！
本人也認為巴基斯坦應該是見正本提單才能提貨。
一般都是這種付款方式，比較安全吧！這樣，你可以把沒有經過蓋章的提單復印件給客戶，這樣即使不付款，他也提不了貨！
再回11樓 如果你在提單的 consignee 上寫上客戶的名稱與地址，那就表示貨物已屬於客戶的了，那是不是提取貨物，這個權就在客戶身上了。 John
再回11樓 提單是一套的提單 (Full set of Bills of Lading)，一般是一套 3 份，都是正本來的，一份提單生效，其餘兩份就你廢，在遺失提單的情況下，你要用 沒船公司簽名的duplicate B/L提取貨物，是先要向船公司作出擔保，在得到提單擁有人的同意下，你才可以提取貨物。那也不是貨代與客戶串同就可以提取便物的。 John
回 11樓 這不是貨代的問題，你能不能提取貨物是船公司的問題，你要提取貨物先要得到有關船公司的許可，沒船公司的許可，你是不可以提取貨物的，提單是代表貨物的擁有權，這是船公司發(fā)出提單的意義。不是誰都可以提取貨物。貨物誤交了給別人，船公司是要負起賠償的責任的。 John
你要堅持用自己的貨代??！ 你現在做的是見BL COPY后客人付款，你要和客人限定見到COPY后的多少天內，問清楚你的貨代多少天會到港，這個付款時間必須在到港前。一旦到時間客人還不付款，你就要求貨代修改提單，直接把貨運回來，不讓貨物到港。這種情況船公司可以幫你把貨退運的，否則到了港你就完全失去貨物的控制權。這是最壞的打算而且最保險的做法，最多你就損失點運費
回復7-8樓的余先生，在一些國家，貨代是可以跟客戶勾結的，而且也可以憑提單副本提貨的。這要看一些國家的海關政策呢。很多國家比較亂，隨便都可以提貨的。如果不提貨，那就目的港有權拍賣的。
高手出招,招招制敵!
你一定要用自己的貨代??！詢問客人貨代的船運費價格，相同價格前提下客人應該會接受用你的貨代，這樣就避免他和貨代串通的可能
哈，FOB 怎麼會風險比較大的，跟其他的Inco Terms 不是一樣的嗎？ 他如果與貨代勾結，拿取你的貨物，那他是賊了，他這樣拿你的貨物是犯法的啦，呵呵 John
提單副本 (Duplicate) 是沒有船公司授權人簽名的，是不能用來提貨的。他要看你的提單副本，是想要你證明你已經付運貨物，他才會給餘款給你的。 他訂金都給了你，除非是特別的情況，否則他也不會讓你白賺那 30%訂金吧。 不用太擔心啦，做外貿總會有風險的，只要這風險是合理的，就不怕去做了！ John
因為是做FOB的，所以覺得風險比較大，萬一他跟他的貨代勾結，那麻煩了。
不用擔心，第一次合作客戶不可能全T/T的，你的這種付款方式完全可以去做的，這個客戶也已經算是比較有誠意的了，個人覺得這種付款方式最常見了，一般也不會出什么差錯，巴基斯坦應該也是見正副本提單一起才能提貨。
我一直做著巴基斯坦業(yè)務，想想第一次做的時候，你還有30%的ADVANCE PAYMENT, 我只是一張LC，而且打印的很不正規(guī)，有的地方幾乎沒有打印出來。跟你一樣，我也想放棄，后來我們銀行的朋友說，做做吧，一般不會有問題，最其碼到目前為止，我們銀行還沒有發(fā)現問題。于是我做了。感覺這幾年做下來，還可以。 不過巴基斯坦客戶，銀行都愛賺點小便宜，東扣你點，西扣你點，你要有個心理準備 找個好的船公司，試著做吧， 當然這一切還的你自己決定。
you worry, you lose
我們沒有巴基斯坦的客戶呢。 等待高手的回復！
第一次合作，最好都是現金交貨，30%預付，其余出貨前付清。如果客人非常有誠意，一定會接受的
