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一、市場(chǎng)既單元又多元 澳大利亞人經(jīng)商傳統(tǒng)保守，這與澳洲整體社會(huì)習(xí)俗有關(guān)。澳大利亞許多人對(duì)外來(lái)文化、外來(lái)人、外來(lái)產(chǎn)品有抵觸情緒。在澳洲市場(chǎng)不時(shí)能看到類似“澳大利亞公司為澳大利亞人在澳大利亞生產(chǎn)”(Made in Australia by Australian for Australian)、“澳大利亞公司，澳大利亞生產(chǎn)”(Australian made，Australian owned)等產(chǎn)品標(biāo)記。這都反映澳洲社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)“舶來(lái)品”有一定的抵觸。 而從另一角度看，澳本土市場(chǎng)又是一個(gè)多元化市場(chǎng)。澳大利亞1970年代實(shí)施民族多元化政策，大量接受世界各國(guó)移民。澳政府在鼓勵(lì)移民融入澳主流社會(huì)的同時(shí)，也鼓勵(lì)不同民族文化的發(fā)展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社區(qū)。這些社區(qū)自然形成一些特殊的市場(chǎng)，適合不同的傳統(tǒng)及特殊產(chǎn)品。 二、對(duì)價(jià)格敏感 澳大利亞市場(chǎng)集中在幾個(gè)大城市，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，因此，澳洲進(jìn)口商對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國(guó)家，通常接到低廉的報(bào)價(jià)。另外，因南北半球的季節(jié)差別，北半球一些過季但在澳洲仍是流行的產(chǎn)品也會(huì)以比較低廉的價(jià)格進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。多方面因素加在一起，造成澳市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。 一般而言，外國(guó)公司要與當(dāng)?shù)毓靖?jìng)爭(zhēng)，報(bào)價(jià)要比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠 15% 以上，澳商才會(huì)考慮以進(jìn)口產(chǎn)品替代當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；外國(guó)公司要與其他外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)價(jià)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠 5% 以上，澳商才有可能考慮更換供應(yīng)商。 澳洲主流商界不習(xí)慣“漫天要價(jià)、就地還價(jià)”，對(duì)澳商的報(bào)價(jià)也不宜過分討價(jià)還價(jià)。澳商對(duì)外報(bào)價(jià)，一般就是實(shí)際價(jià)格或接近實(shí)際價(jià)格，浮動(dòng)余地不大。中國(guó)貿(mào)促會(huì)駐澳代表處曾協(xié)助國(guó)內(nèi)公司尋找澳銅材供應(yīng)商。找到的澳商卻不愿意報(bào)價(jià)，說(shuō)沒有精力應(yīng)付中國(guó)公司的討價(jià)還價(jià)，并提出由中國(guó)公司遞盤，如果中國(guó)公司出價(jià)合理，便樂意簽約，但不會(huì)花精力去“磨”價(jià)格。上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結(jié)算快，成功率高，，賬戶永不凍結(jié)、不清零！?。‖F(xiàn)在已經(jīng)和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免開戶費(fèi)，多個(gè)國(guó)家借記卡收款，多種支付方式提高支付提交率。QQ；549200079 |
