我在9月份聯(lián)系一個客戶，他是在網(wǎng)站上搜到的， 價格報過去，他很敢興趣，然后聯(lián)系一個多月， 10月份廣交會期間，他來我們工廠驗廠。我們把他從別城市接過了，然后安排他住宿，第二天上午，在我們公司呆半天，期間到我們的下邊的加工廠看了看。談了談價格，和合作的事情，當(dāng)時把合同簽了，他跟我說中午他以前的供應(yīng)商，請他吃飯。我們就把他送回到賓館里。我看到那家的業(yè)務(wù)員去接他了?；貋砗笙挛缥覀儼阉偷絼e的城市去了。在車上，他把合同給我們簽了， 說好回去后打款的事情。
?在他回去后一個星期，我開始跟他聯(lián)系，他就說在考慮，在和別的懂事商量。后來他告訴希望以后有機會合作，因為我們不是專業(yè)的做這個產(chǎn)品的。所以我就當(dāng)他說的是真的。偶爾在線也和他聊聊。有一天， 他跟我說他是個壞人，因為他沒有給我合同。我說那樣你給我合同就好了。他說考慮一下， 第二天又跟我說，希望以后合作，這次他放棄了。讓人琢磨不透！！
?還有一件事情，最近聯(lián)系的兩個客戶都說要來驗廠，對我們的價格比較感興趣。在談的過程中， 我就試著告訴他們，我們只生產(chǎn)其中的一部分， 不是全部產(chǎn)品都做，然后能發(fā)現(xiàn)他們的興趣降低不少，其實有的產(chǎn)品，我們不生產(chǎn)，但是我們有經(jīng)驗，以前也出口過，不知道為什么客戶都這么在乎工廠?？墒怯袔讉€工廠能做了全部的產(chǎn)品呢？我們的工廠還是有一定規(guī)模，某種程度上是不怕他來驗廠的。
我想知道大家是怎么對待不是自己產(chǎn)品的客戶來驗廠的問題的。覺的這個問題好象現(xiàn)在挺普遍，最起碼對我來說，目前談到得幾個潛在客戶都想來驗廠，然后在決定合作的事情。是不是我在談的過程中出現(xiàn)問題。？我就不應(yīng)該把是不是工廠的問題放大，而是應(yīng)該淡化？
?期待有經(jīng)驗的易友的高超的建議?。。。。?！
恩，贊同JOHN的說法！
這也不算是驗廠啊!
平常心對待
他們對你們重視才會來看看你們的廠的，不然他們怎麼會花錢花時間老遠(yuǎn)的跑來看你們，一般來說來看你們廠的公司都是比較大的公司，這是你的機會，應(yīng)該好好的把握。 還有，和客戶聊天要謹(jǐn)慎，不是每個客戶都喜歡你說他是壞人的，呵 john
客戶要驗廠，希望也比較大，好好把握。
慢慢跟吧 會有希望的
