我在9月份聯(lián)系一個(gè)客戶，他是在網(wǎng)站上搜到的， 價(jià)格報(bào)過(guò)去，他很敢興趣，然后聯(lián)系一個(gè)多月， 10月份廣交會(huì)期間，他來(lái)我們工廠驗(yàn)廠。我們把他從別城市接過(guò)了，然后安排他住宿，第二天上午，在我們公司呆半天，期間到我們的下邊的加工廠看了看。談了談價(jià)格，和合作的事情，當(dāng)時(shí)把合同簽了，他跟我說(shuō)中午他以前的供應(yīng)商，請(qǐng)他吃飯。我們就把他送回到賓館里。我看到那家的業(yè)務(wù)員去接他了。回來(lái)后下午我們把他送到別的城市去了。在車(chē)上，他把合同給我們簽了， 說(shuō)好回去后打款的事情。
?在他回去后一個(gè)星期，我開(kāi)始跟他聯(lián)系，他就說(shuō)在考慮，在和別的懂事商量。后來(lái)他告訴希望以后有機(jī)會(huì)合作，因?yàn)槲覀儾皇菍?zhuān)業(yè)的做這個(gè)產(chǎn)品的。所以我就當(dāng)他說(shuō)的是真的。偶爾在線也和他聊聊。有一天， 他跟我說(shuō)他是個(gè)壞人，因?yàn)樗麤](méi)有給我合同。我說(shuō)那樣你給我合同就好了。他說(shuō)考慮一下， 第二天又跟我說(shuō)，希望以后合作，這次他放棄了。讓人琢磨不透！！
?還有一件事情，最近聯(lián)系的兩個(gè)客戶都說(shuō)要來(lái)驗(yàn)廠，對(duì)我們的價(jià)格比較感興趣。在談的過(guò)程中， 我就試著告訴他們，我們只生產(chǎn)其中的一部分， 不是全部產(chǎn)品都做，然后能發(fā)現(xiàn)他們的興趣降低不少，其實(shí)有的產(chǎn)品，我們不生產(chǎn)，但是我們有經(jīng)驗(yàn)，以前也出口過(guò)，不知道為什么客戶都這么在乎工廠?？墒怯袔讉€(gè)工廠能做了全部的產(chǎn)品呢？我們的工廠還是有一定規(guī)模，某種程度上是不怕他來(lái)驗(yàn)廠的。
我想知道大家是怎么對(duì)待不是自己產(chǎn)品的客戶來(lái)驗(yàn)廠的問(wèn)題的。覺(jué)的這個(gè)問(wèn)題好象現(xiàn)在挺普遍，最起碼對(duì)我來(lái)說(shuō)，目前談到得幾個(gè)潛在客戶都想來(lái)驗(yàn)廠，然后在決定合作的事情。是不是我在談的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。？我就不應(yīng)該把是不是工廠的問(wèn)題放大，而是應(yīng)該淡化？
?期待有經(jīng)驗(yàn)的易友的高超的建議！?。。。?！
恩，贊同JOHN的說(shuō)法！
這也不算是驗(yàn)廠啊!
平常心對(duì)待
他們對(duì)你們重視才會(huì)來(lái)看看你們的廠的，不然他們?cè)觞N會(huì)花錢(qián)花時(shí)間老遠(yuǎn)的跑來(lái)看你們，一般來(lái)說(shuō)來(lái)看你們廠的公司都是比較大的公司，這是你的機(jī)會(huì)，應(yīng)該好好的把握。 還有，和客戶聊天要謹(jǐn)慎，不是每個(gè)客戶都喜歡你說(shuō)他是壞人的，呵 john
客戶要驗(yàn)廠，希望也比較大，好好把握。
慢慢跟吧 會(huì)有希望的
