1、國外優(yōu)質(zhì)的買家少，大部分是只問價(jià)格，你回復(fù)了就沒消息。國內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心，國外宣傳力度不夠。具體可以參看alexa的數(shù)據(jù)，來自中國的訪問量占到了80%.在阿里巴巴上賣家明顯多于買家。
2、發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多，不象一開始承諾的每種產(chǎn)品只發(fā)展10個(gè)金牌供應(yīng)商，導(dǎo)致惡性競爭，而且到現(xiàn)在還在瘋狂發(fā)展新客戶。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無從區(qū)別。大家就是拼價(jià)格，一個(gè)小訂單有幾十幾百家公司在爭。
3、訊盤絕大多數(shù)是垃圾，大家可以打電話證實(shí)，許多是電話留言。很大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。很多是騙子，或者皮包、散貨公司。通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價(jià)格特別敏感，且下的訂單量并不太大。發(fā)出去一百封Email，能有五封回復(fù)就算不錯(cuò)了，而且有些還要等很久。
4、買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會收到。
5、本人曾經(jīng)做過一次試驗(yàn)，注冊了一個(gè)國外買家，發(fā)了詢盤，然后將詢盤撤下，結(jié)果詢盤仍然在阿里巴巴上顯示，仍然不斷受到回盤。
6、聽阿里內(nèi)部人士透露，阿里內(nèi)部有仿造國外詢盤的行為。（這一點(diǎn)還需要證實(shí)，暫不確定。）
7、阿里太貴了！同樣的服務(wù)，海外（包括香港，臺灣）費(fèi)用低得多。比如海外trustpass會員只要349美元/年。
真正的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，而不是將自己束縛在B2B網(wǎng)站上。如果只依賴B2B網(wǎng)站將會導(dǎo)致嚴(yán)重的依賴性。即使b2b惡意提高自己的價(jià)格，你也得任人宰割，因?yàn)橐坏┎蛔鯞2B你就失去了來自網(wǎng)絡(luò)的客戶源。
所以真正的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)是強(qiáng)調(diào)自身網(wǎng)站平臺的優(yōu)化與建設(shè)，整合郵件營銷、搜索引擎營銷、B2B平臺營銷、黃頁推廣等，以詢盤為導(dǎo)向，以轉(zhuǎn)化為訂單為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷。
當(dāng)然，要取代B2B平臺外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷必須采取標(biāo)準(zhǔn)化、批量化經(jīng)營。
贊一個(gè)呀~
很對，確實(shí)不能光指望阿里了，得主動出擊，多想辦法了。
說的好啊
阿里巴巴就是這個(gè)樣子的，回了也沒反應(yīng)，很多人都收到同一個(gè)詢盤，簡直是打價(jià)格戰(zhàn)
為什么我們還相信阿里巴巴
說的很不錯(cuò)。。。。。。。。。。。
通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價(jià)格特別敏感，且下的訂單量并不太大。
說的很對啊
說的很有道理呀，不能盲目單純依賴B2B 推廣
