??? 一說到寄樣，雖然一直是一個讓人不省心的話題，不過我們在外貿(mào)圈打拼久了的同志們基本上都有了自己的一套判斷是否該寄樣的標(biāo)準(zhǔn)和盡量防止損失運(yùn)費(fèi)的方法，實在可喜可賀。
??? 不過，我發(fā)現(xiàn)正是因為大家都具備了這種很強(qiáng)的防范意識，一被要求寄樣，思路就會習(xí)慣性地集中到考慮是否該寄樣以及寄樣時如何讓客戶自理運(yùn)費(fèi)這兩個問題上來，反而忽視了其他一些也應(yīng)該考慮進(jìn)來的因素。
??? 其實這種思路無可厚非，只有把這些都考慮清楚了，才具有了讓事情進(jìn)一步向下發(fā)展的基礎(chǔ)。但是我建議大家在寄樣之前除了考慮這些以外，也要同時考慮一下下面這些因素，不要確定完上述兩個問題后就急著給對方寄樣：
?? 比如在寄樣前可以考慮再用郵件與客戶確認(rèn)樣品的具體信息，如就型號，尺寸，顏色等規(guī)格再次與客戶進(jìn)行確認(rèn)，最好附有圖片。這樣做是為了避免寄錯樣品，造成不必要的麻煩和損失。
??? 另外，寄樣前最好還能想到與客戶就某些細(xì)節(jié)進(jìn)行確定，比如該產(chǎn)品的最小訂購量、付款條件及交易方式等等。這樣客戶可能會更加珍惜這個樣品，同時也引導(dǎo)客戶“樣品一通過即要訂貨”的思路，另一目的是讓那些只想索樣品不想訂貨的客戶望而卻步。
?? 這是我平時吸收的一些東西，分享給大家，希望對你有點(diǎn)啟發(fā)。
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學(xué)習(xí)了
同意
看情況吧，有的開始就談價格，客戶連樣品都不要的
非常好的經(jīng)驗謝謝拉!
henbucuo
學(xué)習(xí)了
非常實用
o 是這樣的啊 很好的建議
非常有啟發(fā)！
