我們首先確定下開發(fā)的思路---同行是冤家，但是就像沒有永遠的敵人一樣，也沒有永遠的冤家，試想下客戶的同行，是不是基本上都是你的產品采購商，我們操作的第一步就是通過海關數據搜索同行公司名稱，找到同行的客戶，這個海關數據基本上都可以實現了。
第二步：我們將客戶的公司名稱輸入圖靈搜左側的定位框
（比如我公司是做玻璃瓶出口的，我的老客戶公司名：LTDBrewing Co.（一家啤酒廠），然后我將這個公司輸入在工具的定位框內） 
第二步：選擇我們要挖掘客戶同行的范圍，在關鍵詞框輸入行業(yè)關鍵詞
（因為我客戶是做啤酒廠的，所以我客戶的同行也是啤酒廠，所以我在關鍵詞框輸入“brewery”，范圍我這就選擇默認的50公里不變！）
第三步：點擊搜索，就可以看到我的老客戶信息，以及他在周邊的所有同行
(點擊搜索后，周圍50公里的啤酒廠數據全部出現在了下方，包括我自己的老客戶?。?/span>
第四步：開發(fā)信該怎么寫呢？（最好使用工具自帶OES郵件群發(fā)，否則容易被對方屏蔽）
如您在柏林只合作一個客戶A，同時您又知道柏林的其他幾家B,C客戶（必須是有知名度的），您就可以在開發(fā)信里虛虛實實的寫到：
我是B,C,A幾家的供應商。知道您也在柏林做XX產品的銷售，也許可以了解下我的產品。我的優(yōu)勢是：1,2,3,4.
客戶做這個產品，肯定對同行很了解，知名同行的供應商就更感興趣了。一個小小的技巧，您的開發(fā)信回復率會提高非常多。這樣就可以借助圖靈搜的精準定位優(yōu)勢，以一個客戶為突破口，輕松拿下它所在城市的很多客戶，詢盤量特多！
疫情時期，外貿不易，危機并存，希望大家都能夠在危機中發(fā)現并且締造新的業(yè)務機會！ 大家加油！
