我們首先確定下開(kāi)發(fā)的思路---同行是冤家，但是就像沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人一樣，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的冤家，試想下客戶的同行，是不是基本上都是你的產(chǎn)品采購(gòu)商，我們操作的第一步就是通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索同行公司名稱，找到同行的客戶，這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)基本上都可以實(shí)現(xiàn)了。
第二步：我們將客戶的公司名稱輸入圖靈搜左側(cè)的定位框
（比如我公司是做玻璃瓶出口的，我的老客戶公司名：LTDBrewing Co.（一家啤酒廠），然后我將這個(gè)公司輸入在工具的定位框內(nèi)） 
第二步：選擇我們要挖掘客戶同行的范圍，在關(guān)鍵詞框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞
（因?yàn)槲铱蛻羰亲銎【茝S的，所以我客戶的同行也是啤酒廠，所以我在關(guān)鍵詞框輸入“brewery”，范圍我這就選擇默認(rèn)的50公里不變?。?img src="/upload/editor/202003/04/15833078926508.png" alt="">
第三步：點(diǎn)擊搜索，就可以看到我的老客戶信息，以及他在周邊的所有同行
(點(diǎn)擊搜索后，周圍50公里的啤酒廠數(shù)據(jù)全部出現(xiàn)在了下方，包括我自己的老客戶！）
第四步：開(kāi)發(fā)信該怎么寫呢？（最好使用工具自帶OES郵件群發(fā)，否則容易被對(duì)方屏蔽）
如您在柏林只合作一個(gè)客戶A，同時(shí)您又知道柏林的其他幾家B,C客戶（必須是有知名度的），您就可以在開(kāi)發(fā)信里虛虛實(shí)實(shí)的寫到：
我是B,C,A幾家的供應(yīng)商。知道您也在柏林做XX產(chǎn)品的銷售，也許可以了解下我的產(chǎn)品。我的優(yōu)勢(shì)是：1,2,3,4.
客戶做這個(gè)產(chǎn)品，肯定對(duì)同行很了解，知名同行的供應(yīng)商就更感興趣了。一個(gè)小小的技巧，您的開(kāi)發(fā)信回復(fù)率會(huì)提高非常多。這樣就可以借助圖靈搜的精準(zhǔn)定位優(yōu)勢(shì)，以一個(gè)客戶為突破口，輕松拿下它所在城市的很多客戶，詢盤量特多！
疫情時(shí)期，外貿(mào)不易，危機(jī)并存，希望大家都能夠在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)并且締造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)！ 大家加油！
