我希望比較簡單的人際關(guān)系，靠自己的能力展現(xiàn)自己，想來想去，決定去做外貿(mào)。這個(gè)也是在大學(xué)苦學(xué)英語的原因。雖然我那時(shí)連FOB CIF都不知道是什么，到了廣州，我發(fā)現(xiàn)這邊的企業(yè)非常的務(wù)實(shí)，面試翻翻你的簡歷后就會拿出一些試卷，叫你答題，.臨陣磨槍，不快也光。我馬上在圖書城買了2本書，一本《外貿(mào)實(shí)用英語》，一本《英文求職指南》邊找邊在外貿(mào)cn176上學(xué)，花了1個(gè)月時(shí)間，終于定了下來，是個(gè)規(guī)模的服裝企業(yè)，工資是2k，對于我來說非常滿意。
其實(shí)我做并不能說是外貿(mào)，只是和一些遠(yuǎn)在菲律賓或者越南的中國人協(xié)作，幫助她們跟進(jìn)在國內(nèi)進(jìn)行的訂單。為了躲避歐美的高額配額，那時(shí)一般都是在國內(nèi)完成服裝的各個(gè)零件，然后打包送到海外菲律賓或者越南或者柬埔寨這樣的第三國組裝，（我那時(shí)搞清這件事情之后，對生意人的頭腦贊嘆不易，呵呵，金錢和利益推動(dòng)了社會的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)好，呵呵）然后發(fā)運(yùn)到歐美。那時(shí)我學(xué)到了很多，我要跑遍工廠所有的部門，大到廠長辦公室，小到倉庫管理員，更小到某個(gè)機(jī)臺上的來自某省某縣某村的如花姑娘，她也許只是負(fù)責(zé)把一件裙子車上拉鏈，但是我必須過去看見她是按照要求做的。
那時(shí)我學(xué)到了紡織面料的很專業(yè)的東西，以及服裝的打版/裁剪/縫制/后整理等等，小到絲線/紐扣/拉鏈/商標(biāo)/一應(yīng)俱全，英語方面也是突飛猛進(jìn)。
這些都是表面上的東西，我覺得最重要的是，我得到了一個(gè)非常完整的系統(tǒng)的外貿(mào)跟單的理念：整個(gè)工廠的流程就是一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，各個(gè)部門就是機(jī)器的一個(gè)一個(gè)的零件，有大有小，但是缺一不可。我就是一塊潤滑油，把所有的零件銜接得緊湊順滑.。
越到后來我越發(fā)現(xiàn)，生活中工作中很多事情都是“跟單”，其實(shí)說白了，就是一種責(zé)任心—負(fù)責(zé)到底，窮究到底。
外貿(mào)跟單
簡單的說說外貿(mào)跟單流程可以歸納下面幾點(diǎn)：
接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱，標(biāo)的物的質(zhì)量，數(shù)量，價(jià)格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達(dá)成交易而交換的信件，電報(bào)或電傳，都足以構(gòu)成書面合同。
1．下單方式：客戶下單的方式有：通過電話，F(xiàn)ax, Email或書面合同等方式。
2．接單的途徑：交易會，出訪，出國參展，邀請客戶來訪，利用我們的網(wǎng)站，等等。
3．接單的形式：在出口貿(mào)易中，跟單員接的單沒有特定的限制，最常見的是：
（1） 合同：（CONTRACT）合同有銷貨合同（SALES CONTRACT）和購貨合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由賣方草擬，后者由買方草擬。
（2） 確認(rèn)書；（CONFIRMATION）它比合同要簡化些。對異議，仲裁，不可抗力等條款都不列入。它也有銷貨確認(rèn)書（SALES CONFIRMATION）和購貨確認(rèn)書（PURCHASE CONFIRMATION）。這種格式的合同一般適用于成交金額不大，批次較多的輕工商品，日用品，土特產(chǎn)等。而合同用的比較正規(guī)。機(jī)器設(shè)備，大棕貿(mào)易的進(jìn)出口。
還有協(xié)議書，意向書，訂單和委托訂單等。要提的是，客戶從國外直接發(fā)來的訂單或委托訂單，我們收到后要回復(fù)，不能置之不理，否則算默認(rèn)。
4．接單的程序： 接單的程序可分為詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。
（1） 詢盤：（INQUIRY）又叫詢價(jià)。
（2）發(fā)盤：（OFFER）又叫發(fā)價(jià)。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方在收到對方的詢盤后作出的。
（3） 還盤：（COUNTER-OFFER）又叫還價(jià)。
（4）接受（ACCEPTANCE）買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。
