轉(zhuǎn)載“注塑模具工廠業(yè)務(wù)操作流程”
１找客戶：客戶介紹客戶法－客戶介紹客戶讓人信服．
網(wǎng)絡(luò)推廣法－用好搜索引擎，通過搜索一個(gè)個(gè)賊，找到整個(gè)賊．可以用多種語言在GOOGLE里搜索．
展會(huì)－省略．
２．給客戶介紹好工廠：介紹工廠的位置，工廠的主打產(chǎn)品，工廠的硬件－機(jī)器，工廠所做產(chǎn)品的行業(yè)，工廠能做的產(chǎn)品的能力．工廠的員工． 工廠的軟件－員工人數(shù)，員工的素質(zhì)．工廠的管理．比如用了什么ERP軟件．了解客戶：了解客戶所在的行業(yè)，是否專業(yè)，是中間商還是模具工廠，還是直接的用戶．了解客戶的結(jié)算方式，了解客戶對價(jià)格承受能力，了解客戶對中國模具工廠的了解程度．了解客戶是否有在中國設(shè)立采購辦事處．
３．獲取準(zhǔn)客戶的報(bào)價(jià)信息：圖紙（２Ｄ，３Ｄ圖紙），技術(shù)要求表格（品名，圖號，模仁材料，模架標(biāo)準(zhǔn)，配件標(biāo)準(zhǔn)，模具是否出口，出口之前是否要打產(chǎn)品，發(fā)試模產(chǎn)品的數(shù)量．產(chǎn)品之間是否有裝配關(guān)系．模具的壽命．塑料名稱．表面處理，如皮紋，火花紋，鍍鈦．流道是冷還是熱，如是熱，熱流道又誰提供．如否我方提供要告訴品牌．
４．核算價(jià)格：查看模具的難易程度，是否有滑塊和斜頂，是否有倒扣，是否有內(nèi)螺紋，是否有抽芯，是用到插穿，是否要用到油缸或者汽缸，是否要?dú)廨o．送樣的成本也要考慮進(jìn)去．
５．報(bào)價(jià)單的制作：包含客戶聯(lián)系信息，報(bào)價(jià)日期，項(xiàng)目名稱．
品名，穴數(shù)，模仁材料，模架的標(biāo)準(zhǔn)，配件標(biāo)準(zhǔn)，嘩塊斜頂，流道，模具的價(jià)格，（熱流道的價(jià)格）．模具的大概重量．工期．－T1.
6.確認(rèn)價(jià)格：發(fā)了報(bào)價(jià)單要跟蹤，了解客戶下單子的時(shí)間，問其他供應(yīng)商的價(jià)格，客戶的目標(biāo)價(jià)格．如果客戶覺得價(jià)格高的，可以想辦法降價(jià)，比如換模仁的材料，換模具的標(biāo)準(zhǔn)，把穴樹合并．
７．價(jià)格確定，技術(shù)討論，簽合同－商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議．
８．模具設(shè)計(jì)．
９．發(fā)模具２Ｄ模具結(jié)構(gòu)圖紙個(gè)對方確認(rèn)．
１０．如有分歧，以書面為準(zhǔn)．
１１．模具出圖，分發(fā)圖紙給采購部門，模具生產(chǎn)部門．
１２．采購買材料．（注意客戶確認(rèn)了才能買，并且預(yù)付款到了才能買．）
１３．敦促項(xiàng)目人員發(fā)生產(chǎn)進(jìn)度表給客戶．
１４．提醒項(xiàng)目人員買試模的塑料．向客戶獲取產(chǎn)品的２Ｄ檢測圖紙．
１５．試模－如果客戶要來看試驗(yàn)?zāi)＞撸ㄒ私饪蛻舻男谐蹋纯醋⑺苌a(chǎn)部能否安排好注塑機(jī)器．）
１６．發(fā)樣品．
１７．客戶確認(rèn)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不合乎圖紙，繼續(xù)修模具改善．從１５ 開始循環(huán)，直到滿意為止．
１８．如果客戶要修改模具，則要發(fā)客戶模具修改報(bào)價(jià)．價(jià)格確認(rèn)了再開始修改．
１９．模具銷售：一．移交個(gè)注塑部做塑料產(chǎn)品．
二．模具資料整理，模具包裝．模具收款，開票出庫，整理報(bào)關(guān)手續(xù)，模具運(yùn)碼頭倉庫，．核銷，退稅．
２０．資料歸擋．
２１．做好商務(wù)總結(jié)和銷售統(tǒng)計(jì)和總結(jié)．
