搬把凳子
講故事
為評(píng)論客觀
以第三人稱講述
話說個(gè)外貿(mào)類小業(yè)務(wù)員
某天接了個(gè)電話
來自歐洲某大公司駐大陸辦事處
告訴其大老板看中了他的某種產(chǎn)品
專程派出其業(yè)務(wù)經(jīng)理
希望約見面商談產(chǎn)品和價(jià)格事宜
這是好事啊
當(dāng)然立馬答應(yīng)
這會(huì)要交代下背景
由于知道這大客戶只愿意和工廠直接做生意
小業(yè)務(wù)員是以工廠名義直接向客戶推銷
算算時(shí)間
還有兩個(gè)多星期
好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備
?。▎栴}一：大家如何準(zhǔn)備？）
眼見得日子近了
得出幾條更具體信息
這經(jīng)理權(quán)力大
號(hào)稱大老板家奴
為人傲慢
愛猛砍價(jià)
深得大老板信任
他前個(gè)周日晚到大陸
從周一開會(huì)到周五上午
此行主要是約主要供應(yīng)商們
砍價(jià)
周五下午五點(diǎn)回國(guó)
和這業(yè)務(wù)員訂的會(huì)議時(shí)間為
周二上午
?。▎栴}二：這些信息哪些有用？如何分析？）
小業(yè)務(wù)員算算時(shí)間
趕忙回應(yīng)
“不巧呀
周一到周四都要陪老板出國(guó)考察
只能排到周五
不知周五中午一點(diǎn)來鐘行不行“
好說歹說
只能確認(rèn)了
周五中午的會(huì)議
大客戶的會(huì)議
小業(yè)務(wù)員那個(gè)重視呀
周五轉(zhuǎn)眼就到了
他早上一起來
就開始準(zhǔn)備開會(huì)物品
?。▎栴}三：商業(yè)會(huì)議，你會(huì)準(zhǔn)備哪些物品？）
不巧天下毛毛雨
他上身穿個(gè)粉紅色T-SHIRT
下身藍(lán)色樸素牛仔褲
腳蹬波鞋
出門施施然去了
出門的時(shí)候天下著小雨
從家開車到客人國(guó)內(nèi)辦事處
倆小時(shí)
快到客人辦事處時(shí)
接近約定時(shí)間
但他卻故意
多兜個(gè)圈
晚十分鐘上去
見面也大大咧咧
連“SORRY”都沒說
鬼子有些摸不著頭腦
?。▎栴}四：何解？）
臨談判了
這業(yè)務(wù)員顯得英文很差
面對(duì)客人的砍價(jià)
都搖頭嘆氣半天
只會(huì)NO NO NO~~~
cannot afford~~~
最終達(dá)成了個(gè)
很滿意的價(jià)格
他滿意
鬼子也高興
臨要走的時(shí)候
鬼子指了指他的衣衫
“young man
it is not for a business meeting"
他暗自偷笑
因?yàn)?br /> 從這句話知道
鬼子中計(jì)了
（問題五：”中計(jì)“？何解？）
