搬把凳子
講故事
為評論客觀
以第三人稱講述
話說個外貿類小業(yè)務員
某天接了個電話
來自歐洲某大公司駐大陸辦事處
告訴其大老板看中了他的某種產(chǎn)品
專程派出其業(yè)務經(jīng)理
希望約見面商談產(chǎn)品和價格事宜
這是好事啊
當然立馬答應
這會要交代下背景
由于知道這大客戶只愿意和工廠直接做生意
小業(yè)務員是以工廠名義直接向客戶推銷
算算時間
還有兩個多星期
好好準備準備
?。▎栴}一：大家如何準備？）
眼見得日子近了
得出幾條更具體信息
這經(jīng)理權力大
號稱大老板家奴
為人傲慢
愛猛砍價
深得大老板信任
他前個周日晚到大陸
從周一開會到周五上午
此行主要是約主要供應商們
砍價
周五下午五點回國
和這業(yè)務員訂的會議時間為
周二上午
?。▎栴}二：這些信息哪些有用？如何分析？）
小業(yè)務員算算時間
趕忙回應
“不巧呀
周一到周四都要陪老板出國考察
只能排到周五
不知周五中午一點來鐘行不行“
好說歹說
只能確認了
周五中午的會議
大客戶的會議
小業(yè)務員那個重視呀
周五轉眼就到了
他早上一起來
就開始準備開會物品
（問題三：商業(yè)會議，你會準備哪些物品？）
不巧天下毛毛雨
他上身穿個粉紅色T-SHIRT
下身藍色樸素牛仔褲
腳蹬波鞋
出門施施然去了
出門的時候天下著小雨
從家開車到客人國內辦事處
倆小時
快到客人辦事處時
接近約定時間
但他卻故意
多兜個圈
晚十分鐘上去
見面也大大咧咧
連“SORRY”都沒說
鬼子有些摸不著頭腦
（問題四：何解？）
臨談判了
這業(yè)務員顯得英文很差
面對客人的砍價
都搖頭嘆氣半天
只會NO NO NO~~~
cannot afford~~~
最終達成了個
很滿意的價格
他滿意
鬼子也高興
臨要走的時候
鬼子指了指他的衣衫
“young man
it is not for a business meeting"
他暗自偷笑
因為
從這句話知道
鬼子中計了
（問題五：”中計“？何解？）
