需求多樣性的南美市場(chǎng)，我們先由巴西說起。
作為金磚四國的一員，巴西擁有拉美最為完善的產(chǎn)業(yè)體系，經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位。需要提醒的是，巴西擁有完善的產(chǎn)業(yè)體系，工業(yè)基礎(chǔ)較雄厚，與中國的產(chǎn)業(yè)有很多重合的地方，應(yīng)該說，中巴的行業(yè)互補(bǔ)性不大。
簡言之，很多中國制造的產(chǎn)品，巴西也能制造。巴西工業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示：巴西26%的工業(yè)企業(yè)已經(jīng)成為中國同行競(jìng)爭對(duì)手。在與中國企業(yè)競(jìng)爭中，52%的企業(yè)稱丟失了市場(chǎng)，3%的企業(yè)稱增加了市場(chǎng)份額，45%的企業(yè)保持穩(wěn)定。
舉個(gè)簡單的例子，Intelbras，巴西最大的電話機(jī)及電話交換機(jī)生產(chǎn)商，每年在中國的采購額在千萬美金以上，但是這并不代表巴西不生產(chǎn)電話機(jī)和交換機(jī)。在巴西本土無法生產(chǎn)的低成本的低端產(chǎn)品以及在巴西本土技術(shù)無法達(dá)到的高端產(chǎn)品，Intelbras公司會(huì)選擇在中國OEM；而中檔的產(chǎn)品，Intelbras則會(huì)選擇在巴西本國生產(chǎn)。
這一點(diǎn)跟我們開拓中東和非洲市場(chǎng)完全不一樣。巴西作為南共市的重要成員國，很多工業(yè)產(chǎn)品都從巴西流入整個(gè)南美。而中國的大部分產(chǎn)品，雖然具有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，但是由于遠(yuǎn)離南美各國，高運(yùn)費(fèi)增加了產(chǎn)品的成本。
所以，我們?cè)谶M(jìn)軍南美市場(chǎng)的時(shí)候，要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)，以及競(jìng)爭對(duì)手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找到產(chǎn)品在巴西的差異性。提前做好市場(chǎng)調(diào)研，不要盲目進(jìn)軍南美市場(chǎng)。
南美洲各國消費(fèi)者的口味和政治現(xiàn)狀千差萬別，唯一的共同點(diǎn)是多樣性。以汽車為例，在秘魯，整船的廉價(jià)日本車在碼頭上改裝成左舵車，之后再銷售到南美相對(duì)貧困的地區(qū)。
在巴西，多年的政治穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)增長使汽車制造商計(jì)劃從美國進(jìn)口汽車。在委內(nèi)瑞拉，汽車制造商們擔(dān)心他們的工廠被政府接管。在阿根廷公路上行駛的大型轎車和卡車都很陳舊。這表明汽車制造商在阿根廷的利潤很高，但銷量較低。
因此，在南美，我們要學(xué)會(huì)如何適應(yīng)這種多樣性。
在南美暢銷的產(chǎn)品參考
機(jī)電：
智利的電壓及頻率和中國一樣，所以中國的電機(jī)可以直接在智利使用。
巴西是資源大國，亞馬遜熱帶雨林為其提供了豐富的森林礦產(chǎn)資源。但它同時(shí)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、輕工業(yè)品匱乏的國家。完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，是巴西近十年的首要任務(wù)。
近年來，巴西對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)和變壓器等電力設(shè)備的進(jìn)口一直保持著快速增長。按照巴西能源礦產(chǎn)部的10年規(guī)劃，2006-2015年的巴西電力發(fā)展投資計(jì)劃，每年新增投資125億巴幣（62.5億美元），到2020年預(yù)計(jì)總裝機(jī)達(dá)到185GW。
2012年從中國進(jìn)口的電力產(chǎn)品和電子產(chǎn)品占該類產(chǎn)品巴西總進(jìn)口額的36.8%，達(dá)到15.2億美元。大量的電力基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目邀請(qǐng)中國企業(yè)投標(biāo)。中國企業(yè)想要競(jìng)標(biāo)，最好加入到有土建、設(shè)備、籌資的投標(biāo)聯(lián)合體中，以融資為先導(dǎo)，結(jié)合國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行進(jìn)行出口設(shè)備融資，從而獲得項(xiàng)目訂單。
光伏：
太陽能發(fā)電市場(chǎng)在巴西前景廣闊，政府鼓勵(lì)民營資本進(jìn)入該市場(chǎng)，現(xiàn)已出臺(tái)優(yōu)惠政策，給在小型區(qū)域內(nèi)進(jìn)行光伏發(fā)電的企業(yè)提供補(bǔ)貼，目前有18家企業(yè)獲得補(bǔ)助。中國光伏企業(yè)若想進(jìn)軍巴西的光伏產(chǎn)業(yè)，最好的方式是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司。
家具、紡織和五金：
家具、五金和紡織在智利有著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。五金和紡織幾乎都是中國的。家具市場(chǎng)潛力更大。在圣地亞哥有兩個(gè)大的家具銷售中心，富蘭克林是其中最大的一個(gè)。賣到智利的日用品都屬于國內(nèi)二三流的產(chǎn)品，質(zhì)量一般，因?yàn)閮r(jià)格占優(yōu)勢(shì)所以一直壟斷著市場(chǎng)。
但經(jīng)常聽到智利人罵中國貨質(zhì)量不過關(guān)。其實(shí)國貨質(zhì)量好的有的是，但智利的消費(fèi)水平有限，如果進(jìn)一等品的話一般加價(jià)50%-100%，智利普通消費(fèi)者不一定都買得起。
家具出口企業(yè)，不如考慮把加工廠開到智利。智利南部有很多原木加工廠，生產(chǎn)出來的家具直接本地消化掉了，可以降低高昂的海運(yùn)費(fèi)。
健身器材：
智利很多公寓都配備有健身中心，健身房在智利也很流行，所以應(yīng)該有一定市場(chǎng)。盡管如此，智利國家人口少，消費(fèi)能力有限。建議可以以巴西做切入點(diǎn)，因?yàn)楹芏喙I(yè)產(chǎn)品都從巴西流入整個(gè)南美。
汽車與汽車零部件：
南美汽車市場(chǎng)是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車市場(chǎng)。中國汽車生產(chǎn)企業(yè)要想成功進(jìn)入巴西市場(chǎng)，將要面對(duì)歐美、日韓老牌汽車企業(yè)先期市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)復(fù)雜、安全環(huán)保要求嚴(yán)格等實(shí)際困難。
巴西現(xiàn)有各類汽車零配件企業(yè)大小460家，巴西汽車及零配件企業(yè)大部分主要集中在圣保羅地區(qū)及圣保羅與米納斯州及里約熱內(nèi)盧州的三角地帶。
Rodobens是巴西最大的汽車銷售及服務(wù)集團(tuán)；擁有50多年的歷史，其下屬有70多家分銷商，遍布巴西、阿根廷等地區(qū)，主要經(jīng)營豐田、通用、福特、大眾等眾多國際品牌的乘用車及其配件；此外，Rodobens還是米其林在巴西的最大經(jīng)銷商。盡管巴西每年生產(chǎn)200萬輛汽車，當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商基礎(chǔ)仍然相當(dāng)薄弱，也不夠完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他們需要從他國進(jìn)口壓鑄、剎車和輪胎等配件。
需要注意的是，為了保護(hù)本國利益，自2012年下半年開始，巴西對(duì)中國輪胎進(jìn)行反傾銷調(diào)查，主要針對(duì)13寸和14寸的國產(chǎn)機(jī)動(dòng)小客車輪胎，在去年8月的復(fù)審中，決定對(duì)我國產(chǎn)汽車輪胎征收1.08至2.17美元/公斤的反傾銷稅，為期5年。
南美經(jīng)商注意事項(xiàng)
南美人熱情好客，但是總的來說，南美人比大多數(shù)北美人和斯堪的納維亞人更看重禮節(jié)。如果是第一次與巴西客戶見面，穿著最好保守一點(diǎn)，男士最好穿黑色西服；如果是公司的領(lǐng)導(dǎo)人最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套裝。
1、防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。巴西實(shí)行浮動(dòng)匯率制，對(duì)我出口產(chǎn)品的價(jià)格具有直接影響。從簽訂購買合同的日期到貨物到達(dá)巴西（港口）期間，巴西貨幣對(duì)美元有可能發(fā)生巨大的貶值，因此用美元結(jié)算的進(jìn)口商品也隨之漲價(jià)，容易引起買賣糾紛。
2、注意付款方式的選擇。需要慎重提醒中國企業(yè)，現(xiàn)在很多中國廠商為了打開南美市場(chǎng)，多采取優(yōu)厚的付款方式，只要客戶支付少量訂金就急于出貨，而這種做法有可能會(huì)給企業(yè)帶來重大損失。我出口企業(yè)應(yīng)預(yù)收部分訂金，在進(jìn)口商拒收貨時(shí)，爭取貨物的處理主動(dòng)權(quán)。同時(shí)要選擇信譽(yù)度高的巴西企業(yè)作為合作伙伴，全面評(píng)估進(jìn)口商的經(jīng)營能力和資信情況，設(shè)立信用額度。
3、智利的產(chǎn)地證是FORMF，不是普通的C/O，在當(dāng)?shù)厣虣z局辦理，F(xiàn)ORMF是出口智利的“金質(zhì)證書”。
4、巴西要求所有的進(jìn)口商品都必須辦理進(jìn)口許可證，分自動(dòng)進(jìn)口許可證和非自動(dòng)進(jìn)口許可證(簡稱 LI)兩種。受LI管理的進(jìn)口商品達(dá)數(shù)百種，并且還在不斷增加。在我國對(duì)巴西的出口商品中，主要有以下商品受LI管理：大蒜、蘑菇、絕大部分化工產(chǎn)品、絕大部分醫(yī)藥原料和成品、動(dòng)植物產(chǎn)品、輪胎、紡織品、玻璃制品、家用陶瓷器皿、鎖具、電扇、電子計(jì)算器、磁鐵、摩托車、自行車、玩具、鉛筆等。
5、目前阿根廷海關(guān)對(duì)鞋類進(jìn)口實(shí)施人工非自動(dòng)許可方式。2009年上半年，阿根廷海關(guān)向中國企業(yè)發(fā)放的鞋類進(jìn)口許可明顯高于巴西企業(yè)，巴西總統(tǒng)盧拉向阿根廷總統(tǒng)強(qiáng)硬施壓。最終，7月阿根廷政府大幅增加對(duì)巴西企業(yè)的相關(guān)進(jìn)口許可，中國企業(yè)的進(jìn)口許可則急劇下降。所以大家要留意這兩個(gè)國家的非自動(dòng)進(jìn)口許可證的動(dòng)態(tài)。
6、中國對(duì)烏拉圭出口的很多產(chǎn)品屬于高關(guān)稅范圍。而且烏拉圭對(duì)進(jìn)口實(shí)行限制性措施存在一定的隨意性。烏拉圭大部分進(jìn)口產(chǎn)品無需進(jìn)口許可，但有時(shí)政府根據(jù)本國利益需要，臨時(shí)頒布法令，對(duì)特定產(chǎn)品實(shí)行非自動(dòng)進(jìn)口許可。目前，烏拉圭對(duì)鞋類和服裝等產(chǎn)品仍在實(shí)行進(jìn)口許可制度，對(duì)中國產(chǎn)品出口造成了阻礙。此外，由于烏拉圭一直致力于打造“無煙國家”，因此對(duì)衛(wèi)生和風(fēng)險(xiǎn)檢疫措施要求過于嚴(yán)格。上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結(jié)算快，成功率高，，賬戶永不凍結(jié)、不清零?。?！現(xiàn)在已經(jīng)和ioffer正式合作，直接付款更方便。QQ；549200079
