競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的外貿(mào)國(guó)際市場(chǎng)，如何給自己的一種外貿(mào)產(chǎn)品或服務(wù)制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，同時(shí)確定最合適的、具有足夠靈活性的價(jià)格策略，是每個(gè)外貿(mào)公司關(guān)心的大事。
系統(tǒng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，是你創(chuàng)造和發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利途徑。這就要求你養(yǎng)成一種習(xí)慣，并不斷地提高自己搜集商業(yè)情報(bào)的能力，盡可能多地獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。利用因特網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦的各種研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)、你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、各種展銷會(huì)等渠道，你都可以搜集到自己需要的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面信息。
因特網(wǎng)上盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)上營(yíng)銷和促銷活動(dòng)，因特網(wǎng)使搜集情報(bào)工作變得更為方便，更富成本效益。以下是一些在因特網(wǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)情報(bào)的常用方式和渠道：新聞發(fā)布稿：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上通常都有著豐富的信息內(nèi)容，首先值得一讀的是其新聞發(fā)布稿。一般企業(yè)的新聞發(fā)布稿內(nèi)容詳勁豐富，若能接觸到原始材料，會(huì)有助于你從中收集“可操作性的情報(bào)”，從而得出可靠結(jié)論。當(dāng)然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報(bào)道。
購(gòu)物中心：因特網(wǎng)上的消費(fèi)者“購(gòu)物中心”便是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格優(yōu)惠條件的好“場(chǎng)所”。
因特網(wǎng)上載有多數(shù)上市公司的大量資料，這是因特網(wǎng)最能發(fā)揮其作用的地方。利用搜索引擎或因特網(wǎng)購(gòu)物中心，借助企業(yè)網(wǎng)站你可以輕松獲得有關(guān)企業(yè)的最新數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研是搜集情報(bào)的重要方法，但價(jià)值不菲。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告能使你從一個(gè)旁觀者的角度來(lái)通觀你的企業(yè)所涉足的領(lǐng)域。市場(chǎng)調(diào)研越來(lái)越多地由專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行，如國(guó)外的Dataquest(數(shù)據(jù)公司——編者譯)，就是一家市場(chǎng)情報(bào)業(yè)的領(lǐng)先者。它提供了一個(gè)集調(diào)研、定制咨詢和用戶分析于一體的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，主要從事定量市場(chǎng)研究、統(tǒng)計(jì)分析、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)和信息技術(shù)銷售商的市場(chǎng)份額排名。
以上只是網(wǎng)上得到信息情報(bào)的眾多方式中的一小部分，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深度和廣度的增加，更多更新的方式和渠道會(huì)展示給因特網(wǎng)的使用者，重要的是你能根據(jù)自己的情況進(jìn)行分析、選用。
展覽會(huì)上研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
展覽會(huì)的獨(dú)特之處不僅在于外商會(huì)來(lái)找你，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在過(guò)道對(duì)面。這是做第一手市場(chǎng)調(diào)研和收集價(jià)格等信息的絕好機(jī)會(huì)。要像偵探一樣，花時(shí)間走遍展會(huì)的每個(gè)角落。
