暫時(shí)的不成功真的無(wú)所謂，一路上走的很順利的是極少數(shù)，大部分都是從苦到甜的，但是不要盲目的自信，做不好是肯定有原因的，要學(xué)會(huì)剖析自己，不斷地剖析自己
但是有個(gè)問(wèn)題，很多人也知道要剖析自己，就是不知道從哪些方面入手，從哪些方面入手呢？
最大的方面：
你的態(tài)度端正嗎？工作是為自己做的，你的公司可能不是最大的，你的行業(yè)也許不是最好的，你的工作條件可能不好，但是你知道嗎，我們剛開始做外貿(mào)，除了一臺(tái)電腦什么都沒有，所有的都是自己打拼出來(lái)的，既然你當(dāng)初選擇了這里，你就全身心的投入進(jìn)去，不用整天想著是否該跳槽啊之類的！
從稍微大的方面來(lái)說(shuō)：
你有收費(fèi)的平臺(tái)嗎？很多人抱怨自己的公司不愿意投資，連個(gè)平臺(tái)都沒有，但是據(jù)我所知，我身邊的很多朋友都沒有收費(fèi)平臺(tái)，但是訂單不斷，都是注冊(cè)的免費(fèi)b2b，那你注冊(cè)了多少個(gè)免費(fèi)的b2b？20？40？100？我只知道我注冊(cè)了400多個(gè)！而且還在不斷增加！
你了解自己的產(chǎn)品嗎？可能你對(duì)自己的產(chǎn)品參數(shù)，性能，甚至流程無(wú)比熟練；那你了解你的市場(chǎng)嗎？你有幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，你的優(yōu)勢(shì)在于什么地方？這些都是你跟客戶談判的砝碼，這些都不知道，如何談判呢？
你的產(chǎn)品的主要市場(chǎng)集中在什么地方你知道嗎？廣撒網(wǎng)是一種方法，但是面越廣，有可能會(huì)顧此失彼，不如從一個(gè)點(diǎn)鉆進(jìn)去（當(dāng)然如果你能力超強(qiáng)就算了），積累一下信息和信心！
你的產(chǎn)品主要是面向哪些客戶？例如說(shuō)原材料，你是什么產(chǎn)品的原材料？什么樣生產(chǎn)企業(yè)能夠用到？這樣你的目標(biāo)會(huì)更加明確。我剛開始做的時(shí)候，就通過(guò)這種方法，找到了兩個(gè)客戶，雖然量不大，但是信心大增！
從細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)：
你的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了嗎？什么是基礎(chǔ)工作呢？就是外貿(mào)必備的工具和知識(shí)，哪些工具？哪些知識(shí)？如果連這都不知道，算了，你還是走吧！
你認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)客戶了嗎？作為一個(gè)新人，你沒有任何資格去判斷哪個(gè)客戶更有意向，哪個(gè)客戶是懷著什么樣的目的來(lái)詢盤，更不要隨便把一個(gè)客戶劃入所謂的黑名單，積累下來(lái)，總會(huì)有用的！
你主動(dòng)出擊了嗎？注冊(cè)b2b是把自己的信息發(fā)布上去，守株待兔；主動(dòng)出擊也很重要，去尋找買家信息，去尋找你的下游客戶的信息（如何尋找呢，網(wǎng)上很多了），兩條腿走路才能更穩(wěn)當(dāng)！當(dāng)然你如果有三條腿，四條腿，那就更好了，不妨拿出來(lái)大家分享一下！
你的報(bào)價(jià)信息全面嗎？客戶的詢盤簡(jiǎn)單，但是你的回盤可不能簡(jiǎn)單，包含哪些信息呢，至少得有價(jià)格，成交方式，付款方式，包裝，有效期，基本的參數(shù)等等吧，這樣客戶才能綜合考慮，我曾經(jīng)寫過(guò)一系列的日志，客戶為什么下單給你，客戶不單單會(huì)考慮價(jià)格，你就給他報(bào)一個(gè)價(jià)格過(guò)去，你的價(jià)格又高，他還能考慮什么呢？你的信息越全，他們會(huì)考慮的越全，可能你的價(jià)格不是最低，但是綜合條件最優(yōu)勢(shì)，也能拿下來(lái)！
你真正了解客戶的意圖嗎？客戶會(huì)有很多的伎倆來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的，到底是什么目的呢，你不能百分之百把握，至少得有所了解吧，否則如何應(yīng)對(duì)呢？
……
還有很多方面，不細(xì)寫了，等你剖析完這些問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己到底有哪些不足，加以改進(jìn)吧！
你看完我寫的日志了嗎？哈哈，玩笑，推銷一下，其實(shí)我寫的大部分東西都是我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)所得，絕對(duì)真實(shí)實(shí)在的東西，本來(lái)是自己的收藏，發(fā)現(xiàn)這個(gè)好地方就分享出來(lái)了，拿出來(lái)的注意目的就是，交換！
大部分日志都得到了大家的肯定，甚至追捧，但是這不是主要目的，我希望能夠看到大家更多的分享！
