暫時(shí)的不成功真的無所謂,一路上走的很順利的是極少數(shù),大部分都是從苦到甜的,但是不要盲目的自信,做不好是肯定有原因的,要學(xué)會(huì)剖析自己,不斷地剖析自己
但是有個(gè)問題,很多人也知道要剖析自己,就是不知道從哪些方面入手,從哪些方面入手呢?
最大的方面:
你的態(tài)度端正嗎?工作是為自己做的,你的公司可能不是最大的,你的行業(yè)也許不是最好的,你的工作條件可能不好,但是你知道嗎,我們剛開始做外貿(mào),除了一臺(tái)電腦什么都沒有,所有的都是自己打拼出來的,既然你當(dāng)初選擇了這里,你就全身心的投入進(jìn)去,不用整天想著是否該跳槽啊之類的!
從稍微大的方面來說:
你有收費(fèi)的平臺(tái)嗎?很多人抱怨自己的公司不愿意投資,連個(gè)平臺(tái)都沒有,但是據(jù)我所知,我身邊的很多朋友都沒有收費(fèi)平臺(tái),但是訂單不斷,都是注冊的免費(fèi)b2b,那你注冊了多少個(gè)免費(fèi)的b2b?20?40?100?我只知道我注冊了400多個(gè)!而且還在不斷增加!
你了解自己的產(chǎn)品嗎?可能你對自己的產(chǎn)品參數(shù),性能,甚至流程無比熟練;那你了解你的市場嗎?你有幾個(gè)主要的競爭對手?與你的競爭對手比,你的優(yōu)勢在于什么地方?這些都是你跟客戶談判的砝碼,這些都不知道,如何談判呢?
你的產(chǎn)品的主要市場集中在什么地方你知道嗎?廣撒網(wǎng)是一種方法,但是面越廣,有可能會(huì)顧此失彼,不如從一個(gè)點(diǎn)鉆進(jìn)去(當(dāng)然如果你能力超強(qiáng)就算了),積累一下信息和信心!
你的產(chǎn)品主要是面向哪些客戶?例如說原材料,你是什么產(chǎn)品的原材料?什么樣生產(chǎn)企業(yè)能夠用到?這樣你的目標(biāo)會(huì)更加明確。我剛開始做的時(shí)候,就通過這種方法,找到了兩個(gè)客戶,雖然量不大,但是信心大增!
從細(xì)節(jié)來說:
你的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了嗎?什么是基礎(chǔ)工作呢?就是外貿(mào)必備的工具和知識(shí),哪些工具?哪些知識(shí)?如果連這都不知道,算了,你還是走吧!
你認(rèn)真的對待每一個(gè)客戶了嗎?作為一個(gè)新人,你沒有任何資格去判斷哪個(gè)客戶更有意向,哪個(gè)客戶是懷著什么樣的目的來詢盤,更不要隨便把一個(gè)客戶劃入所謂的黑名單,積累下來,總會(huì)有用的!
你主動(dòng)出擊了嗎?注冊b2b是把自己的信息發(fā)布上去,守株待兔;主動(dòng)出擊也很重要,去尋找買家信息,去尋找你的下游客戶的信息(如何尋找呢,網(wǎng)上很多了),兩條腿走路才能更穩(wěn)當(dāng)!當(dāng)然你如果有三條腿,四條腿,那就更好了,不妨拿出來大家分享一下!
你的報(bào)價(jià)信息全面嗎?客戶的詢盤簡單,但是你的回盤可不能簡單,包含哪些信息呢,至少得有價(jià)格,成交方式,付款方式,包裝,有效期,基本的參數(shù)等等吧,這樣客戶才能綜合考慮,我曾經(jīng)寫過一系列的日志,客戶為什么下單給你,客戶不單單會(huì)考慮價(jià)格,你就給他報(bào)一個(gè)價(jià)格過去,你的價(jià)格又高,他還能考慮什么呢?你的信息越全,他們會(huì)考慮的越全,可能你的價(jià)格不是最低,但是綜合條件最優(yōu)勢,也能拿下來!
你真正了解客戶的意圖嗎?客戶會(huì)有很多的伎倆來實(shí)現(xiàn)自己的目的,到底是什么目的呢,你不能百分之百把握,至少得有所了解吧,否則如何應(yīng)對呢?
……
還有很多方面,不細(xì)寫了,等你剖析完這些問題,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己到底有哪些不足,加以改進(jìn)吧!
你看完我寫的日志了嗎?哈哈,玩笑,推銷一下,其實(shí)我寫的大部分東西都是我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)所得,絕對真實(shí)實(shí)在的東西,本來是自己的收藏,發(fā)現(xiàn)這個(gè)好地方就分享出來了,拿出來的注意目的就是,交換!
大部分日志都得到了大家的肯定,甚至追捧,但是這不是主要目的,我希望能夠看到大家更多的分享!