| 總的說來共有四點心得，希望和大家分享，如果寫的不好，希望大家原諒。 第一：最重要的就是檢查你要發(fā)信的客戶的郵箱是否正確。不要以為這點不重要，我曾經(jīng)通過各種途徑尋找客戶的資料，搜集了不少的客戶郵箱，而且很認(rèn)真的針對每個客戶寫開發(fā)信，結(jié)果大部分的郵件遭到了退信的命運，最后檢查其中很多的是由于郵箱地址不正確。所以檢查郵箱是很重要的環(huán)節(jié)。 第二：要在合適的時間給客戶發(fā)郵件。我的經(jīng)驗是最好自己從網(wǎng)上搜集一份世界各地的時間表，打印出來，貼到離電腦最近的地方，方便一抬眼就能夠查詢各地的時間與中國的時差，發(fā)信時最好趕在各國上班的時間，這樣就增加了你的郵件被客戶第一時間看見的幾率，從而減少了客戶不看你的郵件而直接刪除的危險。發(fā)開發(fā)信最好在周二，周三，周四的時間，因為周一客戶的郵箱會有很多的推銷郵件，客戶認(rèn)真看郵件的幾率會大大降低，周五貼近周末，客戶會有很多事情忙碌，所以也沒有時間認(rèn)真處理郵件。 第三：開發(fā)信的字?jǐn)?shù)不要過多，要針對客戶的需要寫的盡量簡潔。我相信一個客戶面對長篇大論的開發(fā)信的熱忱度最多只有三分鐘，所以你一定要在這三分鐘內(nèi)盡量的使客戶注意你的產(chǎn)品，；了解你們公司。 第四：對于有潛力的客戶一定要堅持發(fā)郵件，據(jù)統(tǒng)計，每個客戶至少要發(fā)5封信，客戶才會引起注意，所以堅持很重要的 |
