請不要過度依賴免費的B2B或單一的收費B2B推廣！
1、請不要過度依賴免費的B2B
目前很多的外貿(mào)營銷人員尤其是新手過度依賴免費的B2B，每天花大量的時間與精力到世界各大B2B網(wǎng)站上去登記注冊，發(fā)布產(chǎn)品信息等，很多人往往是付出與所得不能成正比。網(wǎng)上到處是抱怨自己登記了多少個B2B，可是詢盤卻沒有幾個，有時候即使收到了反饋信息，可是回復(fù)后就杳無音訊了。所以往往希望越大，失望就越大！
全球眾多的B2B里，你搜索任何一個產(chǎn)品，結(jié)果里免費的最多，并且免費的注明來自China也最多，全部是清一色的alibaba式模樣，About
us,Products,Leads,Contact
us,有些公司發(fā)布的產(chǎn)品圖片和信息甚至都是一樣的。這種方式直接、簡單、多免費。大家一窩蜂去找免費平臺，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。信息是在短時間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報價、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細作
才會有收獲的時候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略了。
建議：比較針對性的對一部分有詢盤反饋或你認為有用的少數(shù)B2B重點推廣，你可以增加產(chǎn)品的介紹，用途，公司的介紹和設(shè)備，公司的實力，生產(chǎn)能力，質(zhì)量控制、售后服務(wù)等等。不要一味的單一發(fā)布產(chǎn)品圖片和Leads，內(nèi)容詳細才是真！
當然，遇到效果不錯的B2B去做收費會員或排名是理所當然的啦！
2、請不要單獨依賴B2B，應(yīng)講究多渠道，多種方式推廣！
買家獲取賣家的查找方式是多樣化的：展會、網(wǎng)絡(luò)、雜志、客戶介紹、媒體廣告等等。網(wǎng)絡(luò)是獲取面最寬也是最簡單直接的方法。這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過多種渠道出擊，任何單獨依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時間精力分配和預(yù)算有限之外，更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。
目前全球網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：搜索引擎、B2B平臺、行業(yè)平臺、網(wǎng)絡(luò)黃頁、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇博客營銷及許可營銷等等，而這幾十萬個網(wǎng)絡(luò)資源中如何選擇適合你產(chǎn)品的渠道，才能以最低的成本得到最大的收益是關(guān)鍵。選擇平臺并不是憑哪個平臺內(nèi)容多、公司大、業(yè)務(wù)員的銷售技巧高，這個平臺就一定適合你的產(chǎn)品推廣。恰恰每一個平臺都有自己的優(yōu)勢行業(yè)，選擇平臺都有一定的指標可作參考。如何選擇可以看我發(fā)布的 投資哪個好？比較Google左側(cè)/Alibaba/Made-in-China/GlobalSources/TradeKey等站點的效果，
3、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理
任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。
常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測和管理內(nèi)容包括：
（1）搜索引擎優(yōu)化效果檢測；
（2）關(guān)鍵詞廣告效果檢測；
（3）網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析；
（4）Alexa訪問量統(tǒng)計。
網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的營銷目的，不可能實現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目標，實際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而
不僅僅停留在免費信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。
則呢們找客人
高手
說得很好
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you are right
多渠道，諾。
