請(qǐng)不要過(guò)度依賴免費(fèi)的B2B或單一的收費(fèi)B2B推廣！
1、請(qǐng)不要過(guò)度依賴免費(fèi)的B2B
目前很多的外貿(mào)營(yíng)銷人員尤其是新手過(guò)度依賴免費(fèi)的B2B，每天花大量的時(shí)間與精力到世界各大B2B網(wǎng)站上去登記注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品信息等，很多人往往是付出與所得不能成正比。網(wǎng)上到處是抱怨自己登記了多少個(gè)B2B，可是詢盤卻沒(méi)有幾個(gè)，有時(shí)候即使收到了反饋信息，可是回復(fù)后就杳無(wú)音訊了。所以往往希望越大，失望就越大！
全球眾多的B2B里，你搜索任何一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果里免費(fèi)的最多，并且免費(fèi)的注明來(lái)自China也最多，全部是清一色的alibaba式模樣，About
us,Products,Leads,Contact
us,有些公司發(fā)布的產(chǎn)品圖片和信息甚至都是一樣的。這種方式直接、簡(jiǎn)單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺(tái)，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是特愛(ài)用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺(tái)、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來(lái)就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒(méi)有效果的。從海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作
才會(huì)有收獲的時(shí)候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營(yíng)銷策略了。
建議：比較針對(duì)性的對(duì)一部分有詢盤反饋或你認(rèn)為有用的少數(shù)B2B重點(diǎn)推廣，你可以增加產(chǎn)品的介紹，用途，公司的介紹和設(shè)備，公司的實(shí)力，生產(chǎn)能力，質(zhì)量控制、售后服務(wù)等等。不要一味的單一發(fā)布產(chǎn)品圖片和Leads，內(nèi)容詳細(xì)才是真！
當(dāng)然，遇到效果不錯(cuò)的B2B去做收費(fèi)會(huì)員或排名是理所當(dāng)然的啦！
2、請(qǐng)不要單獨(dú)依賴B2B，應(yīng)講究多渠道，多種方式推廣！
買家獲取賣家的查找方式是多樣化的：展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、客戶介紹、媒體廣告等等。網(wǎng)絡(luò)是獲取面最寬也是最簡(jiǎn)單直接的方法。這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過(guò)多種渠道出擊，任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外，更大原因是營(yíng)銷人對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。
目前全球網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇博客營(yíng)銷及許可營(yíng)銷等等，而這幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)資源中如何選擇適合你產(chǎn)品的渠道，才能以最低的成本得到最大的收益是關(guān)鍵。選擇平臺(tái)并不是憑哪個(gè)平臺(tái)內(nèi)容多、公司大、業(yè)務(wù)員的銷售技巧高，這個(gè)平臺(tái)就一定適合你的產(chǎn)品推廣。恰恰每一個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，選擇平臺(tái)都有一定的指標(biāo)可作參考。如何選擇可以看我發(fā)布的 投資哪個(gè)好？比較Google左側(cè)/Alibaba/Made-in-China/GlobalSources/TradeKey等站點(diǎn)的效果，
3、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理
任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營(yíng)銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當(dāng)然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒(méi)有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理意識(shí)。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。
常見(jiàn)的網(wǎng)站效果監(jiān)測(cè)和管理內(nèi)容包括：
（1）搜索引擎優(yōu)化效果檢測(cè)；
（2）關(guān)鍵詞廣告效果檢測(cè)；
（3）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析；
（4）Alexa訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)。
網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡(jiǎn)單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無(wú)法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的營(yíng)銷目的，不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的人才，而
不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。
則呢們找客人
高手
說(shuō)得很好
xiexie
you are right
多渠道，諾。
