日前有一個(gè)原來(lái)銷售行業(yè)的老同事來(lái)訪，說(shuō)是老 同事其實(shí)是老上級(jí)，我還是省經(jīng)理的時(shí)候人家可 是總監(jiān)級(jí)人物。幾年不見(jiàn)，話前話后，肯定要說(shuō) 說(shuō)這幾年的情況。他現(xiàn)在也算一個(gè)小老板，自己 有一個(gè)小品牌，一年幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，除去開(kāi)支 外，一年也就十來(lái)萬(wàn)收入吧。怡然之外，也頗有 幾份艱辛。談話間又說(shuō)起我另外一個(gè)老師，也是 這行業(yè)的精英，比我哪個(gè)老同事出道更早，成就 也更大，九十年代末期已經(jīng)是某知名日化企業(yè)的 營(yíng)銷總監(jiān)，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在也在某紙巾企業(yè)做一個(gè)省經(jīng) 理了。??
????感嘆之余，不僅思考一個(gè)問(wèn)題：他們都曾經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)營(yíng)銷行業(yè)的英雄，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。為什么路會(huì)越走越難甚至走下坡路呢？原因只有一個(gè)——就是對(duì)自己的職業(yè)生涯沒(méi)有規(guī)過(guò)。??
????那么，銷售從業(yè)人員的路在哪里呢？隨著中 國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本土品牌和外資企業(yè)大量崛起或 涌進(jìn)，從坐商到行商的觀念轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了大量的 銷售從業(yè)人員的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)在 從事的與銷售有關(guān)的人員最少有六千萬(wàn)，還有很 多上下游為銷售服務(wù)的崗位和從業(yè)人員。這么龐 大的隊(duì)伍何去何從？我認(rèn)為只有三條：??
????一：縱向發(fā)展，走職業(yè)經(jīng)理人的路線。銷售 員經(jīng)歷大浪淘沙，由營(yíng)代到城市主管到省區(qū)經(jīng) 理到大區(qū)經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)到營(yíng)銷副總到老總，這 條路充滿變數(shù)，越往上走路越窄，崗位越小，要 求越來(lái)越高，不僅是能力的比拼，也要學(xué)歷、資歷、人際關(guān)系和業(yè)績(jī)等等因素。也就決定能殺出 一條血路來(lái)的只有一些業(yè)界精英。??
????二：是橫向發(fā)展。這里又有兩條分路。一條還 是做職業(yè)經(jīng)理人，不過(guò)不從銷售了，而是轉(zhuǎn)型做 與銷售有關(guān)的其他工作，如行政、物流、人事、 培訓(xùn)啊，在我身邊就有很多朋友和學(xué)員是這樣走的，如果做過(guò)銷售去做其他的崗位，會(huì)有更深的 理解和領(lǐng)悟的。不過(guò)這就看個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備、悟性高低和老板是否給予機(jī)會(huì)了。第二條就是做自 由職業(yè)人了，把從企業(yè)學(xué)到的銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)去教 人，培訓(xùn)人。很多銷售方面的培訓(xùn)大師走的就是 這條路線。不過(guò)這條路也要看個(gè)人綜合素質(zhì)和機(jī)緣了。??
????最后一條路是利用自己做銷售積累的原始資本、人脈關(guān)系和渠道資源做老板，這也是大多數(shù)銷售人員的最后選擇和陽(yáng)光大道。很多經(jīng)銷商也 是這樣發(fā)展來(lái)的。這里又分兩條叉路：一條是一 開(kāi)始就樹(shù)立品牌意識(shí)，做自己的品牌，利用自己 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或人脈優(yōu)勢(shì)或管理優(yōu)勢(shì)，最后做大。也有成功的，如蒙牛的牛根生，在伊利是職業(yè)經(jīng) 理，出來(lái)后搞自有品牌，最后和伊利分庭抗禮，也成為一方霸主，不過(guò)也辛苦，風(fēng)險(xiǎn)大，個(gè)中滋 味外人是不足道的。另一條是穩(wěn)妥型的，先不做 自有品牌，可以從做經(jīng)銷商開(kāi)始，完成資本、渠 道和管理經(jīng)驗(yàn)的原始積累后再開(kāi)始考慮自有品牌之路，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)打穩(wěn)扎。成功的也不少 。??
????上面三條路，條條大路通成功，但思路決定 出路，路不同平時(shí)的積累就不同。所以要求銷售 人員未雨綢繆，預(yù)先做好規(guī)劃和儲(chǔ)備，不然到年 老色衰，抓不到兔子的時(shí)候，就有可能老景凄涼 ，令人感嘆的地步。
