日前有一個原來銷售行業(yè)的老同事來訪，說是老 同事其實是老上級，我還是省經(jīng)理的時候人家可 是總監(jiān)級人物。幾年不見，話前話后，肯定要說 說這幾年的情況。他現(xiàn)在也算一個小老板，自己 有一個小品牌，一年幾十萬的營業(yè)額，除去開支 外，一年也就十來萬收入吧。怡然之外，也頗有 幾份艱辛。談話間又說起我另外一個老師，也是 這行業(yè)的精英，比我哪個老同事出道更早，成就 也更大，九十年代末期已經(jīng)是某知名日化企業(yè)的 營銷總監(jiān)，聽說現(xiàn)在也在某紙巾企業(yè)做一個省經(jīng) 理了。??
????感嘆之余，不僅思考一個問題：他們都曾經(jīng)是上個世紀(jì)營銷行業(yè)的英雄，有實戰(zhàn)經(jīng)驗。為什么路會越走越難甚至走下坡路呢？原因只有一個——就是對自己的職業(yè)生涯沒有規(guī)過。??
????那么，銷售從業(yè)人員的路在哪里呢？隨著中 國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本土品牌和外資企業(yè)大量崛起或 涌進(jìn)，從坐商到行商的觀念轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了大量的 銷售從業(yè)人員的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國現(xiàn)在 從事的與銷售有關(guān)的人員最少有六千萬，還有很 多上下游為銷售服務(wù)的崗位和從業(yè)人員。這么龐 大的隊伍何去何從？我認(rèn)為只有三條：??
????一：縱向發(fā)展，走職業(yè)經(jīng)理人的路線。銷售 員經(jīng)歷大浪淘沙，由營代到城市主管到省區(qū)經(jīng) 理到大區(qū)經(jīng)理到營銷總監(jiān)到營銷副總到老總，這 條路充滿變數(shù)，越往上走路越窄，崗位越小，要 求越來越高，不僅是能力的比拼，也要學(xué)歷、資歷、人際關(guān)系和業(yè)績等等因素。也就決定能殺出 一條血路來的只有一些業(yè)界精英。??
????二：是橫向發(fā)展。這里又有兩條分路。一條還 是做職業(yè)經(jīng)理人，不過不從銷售了，而是轉(zhuǎn)型做 與銷售有關(guān)的其他工作，如行政、物流、人事、 培訓(xùn)啊，在我身邊就有很多朋友和學(xué)員是這樣走的，如果做過銷售去做其他的崗位，會有更深的 理解和領(lǐng)悟的。不過這就看個人的知識儲備、悟性高低和老板是否給予機(jī)會了。第二條就是做自 由職業(yè)人了，把從企業(yè)學(xué)到的銷售經(jīng)驗?zāi)脕砣ソ?人，培訓(xùn)人。很多銷售方面的培訓(xùn)大師走的就是 這條路線。不過這條路也要看個人綜合素質(zhì)和機(jī)緣了。??
????最后一條路是利用自己做銷售積累的原始資本、人脈關(guān)系和渠道資源做老板，這也是大多數(shù)銷售人員的最后選擇和陽光大道。很多經(jīng)銷商也 是這樣發(fā)展來的。這里又分兩條叉路：一條是一 開始就樹立品牌意識，做自己的品牌，利用自己 的技術(shù)優(yōu)勢或人脈優(yōu)勢或管理優(yōu)勢，最后做大。也有成功的，如蒙牛的牛根生，在伊利是職業(yè)經(jīng) 理，出來后搞自有品牌，最后和伊利分庭抗禮，也成為一方霸主，不過也辛苦，風(fēng)險大，個中滋 味外人是不足道的。另一條是穩(wěn)妥型的，先不做 自有品牌，可以從做經(jīng)銷商開始，完成資本、渠 道和管理經(jīng)驗的原始積累后再開始考慮自有品牌之路，一步一個腳印，穩(wěn)打穩(wěn)扎。成功的也不少 。??
????上面三條路，條條大路通成功，但思路決定 出路，路不同平時的積累就不同。所以要求銷售 人員未雨綢繆，預(yù)先做好規(guī)劃和儲備，不然到年 老色衰，抓不到兔子的時候，就有可能老景凄涼 ，令人感嘆的地步。
