【摘要】如今的媒體市場已經(jīng)是一個全球化的市場，沒有國界，有很多現(xiàn)象都是我們所要共同面對的。譬如現(xiàn)在的全球化趨勢和數(shù)字化浪潮。這兩種趨勢徹底改變了我們的世界，如何應(yīng)對新的變革，出版企業(yè)如何與新興媒體競爭，已經(jīng)成為全球出版企業(yè)所共同面臨的課題。
德國在B2C和B2B兩個領(lǐng)域，傳統(tǒng)雜志的發(fā)展情況非常相似。B2C和B2B這兩個板塊，傳統(tǒng)雜志的發(fā)行量和廣告收入都在減少，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)量不斷減少，數(shù)字業(yè)務(wù)不斷增加，可是兩個板塊的反應(yīng)不同。在我們進行的最新一項調(diào)查中，調(diào)查了出版商在2009年有沒有推出新的雜志或有沒有推出新雜志的計劃，調(diào)查顯示在B2C這個板塊當(dāng)中，有60%的出版商都有信心推出新的雜志，而B2B有42%的出版商，只有4%打算推出新的雜志，說明B2B出版企業(yè)堅信傳統(tǒng)媒體在未來仍有發(fā)展空間。
在此項調(diào)查中，也調(diào)查了出版企業(yè)2009年有沒有在網(wǎng)上推出付費內(nèi)容或者有沒有在網(wǎng)上推出付費內(nèi)容的計劃。調(diào)查結(jié)果顯示，B2C已經(jīng)有44%的企業(yè)在提供付費內(nèi)容，B2B有30%多的企業(yè)在提供付費內(nèi)容，多數(shù)B2B出版企業(yè)打算增加付費的內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，B2B出版企業(yè)對傳統(tǒng)媒體是有一定信心的。
B2B出版商不斷地把客戶整合到業(yè)務(wù)當(dāng)中，他們對運作媒體很有信心，并且在不斷調(diào)整策略。過去B2B出版商提供的是靜態(tài)內(nèi)容，是傳統(tǒng)的在線參考資料。而如今互聯(lián)網(wǎng)作為一個超級圖書館，會使這種狀況發(fā)生戲劇性的改變。在未來，B2B出版商提供的內(nèi)容應(yīng)該是動態(tài)的，他們會提供在線的多媒體內(nèi)容和超鏈接的內(nèi)容，而且這種內(nèi)容是不斷更新的。他們還能提供智能工具和工作流、專業(yè)內(nèi)容工具以及整合化的工作流程解決方案，就是完全一體化的軟件方案。
因此，總的來說，B2B的出版企業(yè)，正在把握新的機會，在價值鏈上不斷擴展和提升，他們在利用先進的技術(shù)、內(nèi)容解決方案、工作流方案，創(chuàng)造新的收入流，實現(xiàn)定價優(yōu)勢，可以說是一種深刻的變化，這是B2B出版企業(yè)的信念和戰(zhàn)略在發(fā)生深刻的變化。
B2C出版企業(yè)已經(jīng)開始建立專業(yè)內(nèi)容部門，因為他們已經(jīng)領(lǐng)略到專業(yè)內(nèi)容的機會在B2B方面大于B2C，他們發(fā)現(xiàn)這方面有新的市場機會，可以從中獲取價值。因此，B2C出版企業(yè)現(xiàn)在開始進入到B2B的市場，希望能分一杯羹。
點評：B2B企業(yè)和B2C面臨的挑戰(zhàn)相似，但是作出的反應(yīng)不同，B2C出版企業(yè)專注于自身的競爭核心優(yōu)勢，不斷推出新的雜志。而B2B打算從內(nèi)容付費方面增加收入，并且除了內(nèi)容以外還提供解決方案給他們的客戶，同時B2B出版企業(yè)通過舉辦活動和會議的方式來不斷擴展他們的價值鏈。
