關(guān)于個人展會樣品客戶成單
Hongkong International Electronics Fair(Spring) 2010-04-13日 到16日
香港春季電子展會已經(jīng)過了一個月。
本次展會客戶高峰在13日和14日，余下兩天人流不足，據(jù)說因為歐洲火山灰延誤航班和廣交會開始的影響。最后一天甩賣樣品的效果也不大，16日只有一個客戶買了一些樣品（半賣半送）。
本次展會獲得8個樣品客戶，每家的樣品數(shù)量不均，其他意向客戶幾十個。
展會結(jié)束后跟進，立即回復(fù)的客戶兩個，成單到目前為止只有一個，后續(xù)重復(fù)跟進的信件有回復(fù)的大概6、7個，8個樣品客戶中回復(fù)的目前只有3個，目前有可能近期下單的也是這3個。
到目前來看對于我個人來說，一次香港展會的效果應(yīng)該比我們阿里巴巴金牌會員的推廣要好。由于展會的買家都是有實力的買家，后續(xù)也許有更好的效果出來。
個人覺得阿里巴巴的無效詢盤太多了，做阿里巴巴應(yīng)該是公司推廣的必要條件，但遠遠不是充分條件。
個人口語和聽力還不夠流利，展會期間對公司產(chǎn)品還不夠熟悉，對買家看重的方面也沒有足夠認(rèn)識，慶幸我們的產(chǎn)品比較簡單，展示也非常清楚明白。
個人在展會一大的敗筆是沒有拿到其中一個樣品客戶的名片，如果客戶沒有意向主動回復(fù)，這個樣品應(yīng)該是白出了。
跟客戶拍照方面沒有專門的人手拍照，而客戶來的時候又比較集中在同一時段，因此僅有少數(shù)客戶有拍照。也許下次用手機拍照會比較方便和節(jié)省時間，只要方便識別客戶就可以了。
我們的產(chǎn)品只有五個items，競爭力和市場需求比較大的就只有三個items，因此展覽的時候布置也非常簡單，就是兩個展架（一個現(xiàn)場操作，一個視頻展示），3張海報 和墻上掛的幾個樣品，其余樣品全部存放的柜子下面。我們兩個業(yè)務(wù)員和兩個管理人員（也是后勤）。
如果下一次有足夠的買家過來參展，應(yīng)該效果會比這一次好一點，因為我肯定進步了，而且一些市場也被催化的更成熟了。。。。。。
你知道總結(jié)，下次肯定會有進步的。加油，呵呵
還是樓主比較幸福，我們沒有展會，只能靠自己每天在網(wǎng)絡(luò)里撒網(wǎng)釣魚。
好主意
不錯噢
跟蹤其實沒什么特別的，就是寫信問對方有沒有測試樣品，準(zhǔn)備對什么車型測試，我們希望提供協(xié)助。然后就是隔幾日，隔一周，隔兩周這樣跟進沒有回復(fù)的客戶，問他們有沒有收到我的信。帶附件的不回又用不帶附件的去問
對啊，比我們效果好多了。
呵呵，真不錯，能講講你怎么跟蹤的嗎？
效果不錯哦
蠻不錯的嘛
