D
data collection 數(shù)據(jù)收集
data confidentiality 數(shù)據(jù)保密
data research 數(shù)據(jù)研究
data sources 數(shù)據(jù)來源
dealers 經(jīng)銷商
deceptive advertisements 欺騙性廣告
deciders 決策者
declining markets 衰退市場(chǎng)
decoding 解碼
defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型戰(zhàn)略
defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
defensive positioning 防御性定位
delivery time 交付時(shí)間
delivery 配送
Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司
Delta Airlines 三角洲航空公司
demand characteristics 需求特征
demand curve 需求曲線
demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法
demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
department stores 百貨商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 設(shè)計(jì)決策
desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤(rùn)率
desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率
determinant attributes 關(guān)鍵屬性
determinants 決定因素
different responses 差別反應(yīng)
differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略
differentiated marketing 差異化營(yíng)銷
differentiation over time 不同時(shí)間的差異
differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略
differentiation 差異化
diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論
dimension 因素
dimensions of quality 質(zhì)量維度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接郵寄
direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營(yíng)銷
direct marketing 直接營(yíng)銷
direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤(rùn)率
direct selling 直銷
discount rate 貼現(xiàn)率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢價(jià)策略
discriminant analysis 差異分析法
discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調(diào)整
djustments 歧視定價(jià)調(diào)整
disjunctive model 分離模型
display space 陳列空間
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu)
distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計(jì)
distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo)
distribution channel 分銷渠道
distribution decisions 分銷決策
distribution policies 分銷策略
distribution 分銷
distributor/store (private lables) brands 分銷商/私有品牌
distributors 分銷商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出讓
divestment or liquidation 收回投資或清算
dividend 紅利
dogs 瘦狗類
domestic target marketing strategies 國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略
dropping products 放棄產(chǎn)品
dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)
duplication （媒體）重復(fù)
DuPont 杜邦公司
durability 耐用性
E
early vs late adoption 早期采購(gòu)與后期采購(gòu)
earnings per share 每股收益
economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素
economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán)
economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
education services 教育服務(wù)
effectiveness 有效性
efficiency 效率
Electrolux 伊萊克斯
emergency goods 急需品
Emerson Electric 愛默生電氣
emotional appeals 情感訴求
empathy 移情作用
empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例
empowerment 授權(quán)
encoding 編碼
end use 最終使用
endorsement 贊同
engineering （產(chǎn)品）工程設(shè)計(jì)
entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略
entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略
environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理
environment factors 環(huán)境因素
environmental scanning 環(huán)境掃描/分析
environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略
establishment 機(jī)構(gòu)
ethical audit （公司）倫理審計(jì)
ethics of marketing 營(yíng)銷倫理道德
ethnic composition 種族構(gòu)成
European Community 歐共體
evaluation and reward systems 評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)體系
evaluation and selection of supplier 評(píng)估和選擇供應(yīng)商
evaluation of alternatives 評(píng)估替代品/各種選擇
evaluation of brands 品牌評(píng)估
event sponsorship 事件贊助
event 活動(dòng)
everyday low-price (EDLP) 天天低價(jià)
evoked set 引發(fā)的組合
evolution of market 市場(chǎng)演變
exchange 交換
exclusive dealing 獨(dú)家銷售
exclusive distribution 獨(dú)家分銷
executive summary 執(zhí)行摘要
exhibition media 展示廣告媒體
existing market 現(xiàn)有市場(chǎng)
exit barriers 退出壁壘
expansion path 擴(kuò)張途徑
expectation measures （顧客）預(yù)期測(cè)度
expectations of customers 顧客期望
expected unit sales 預(yù)計(jì)產(chǎn)量
expected value 期望價(jià)值
experience curve 經(jīng)驗(yàn)曲線
experimental research 實(shí)驗(yàn)性研究
expert power 專長(zhǎng)權(quán)
exploratory research 探索性研究
export agents 出口代理（商）
export jobbers 出口批發(fā)商
export management company 出口管理公司
export merchants 出口貿(mào)易商
export 出口
exporting 出口商品
extended use strategy 擴(kuò)大使用戰(zhàn)略
extending volume growth 擴(kuò)大市場(chǎng)份額
external data sources 外部數(shù)據(jù)來源
external environment 外部環(huán)境
extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢(shì)推測(cè)法
F
facilitating agencies 輔助/中介機(jī)構(gòu)
factor analysis 因素分析法
fads 時(shí)尚
family branding 家族品牌
family life cycle 家庭生命周期
family structure 家庭結(jié)構(gòu)
farm products 農(nóng)產(chǎn)品
fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動(dòng)的消費(fèi)品
fear appeals 恐懼/顧慮訴求
features 特征
Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店
Federal Trade Code （FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案
FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞
feedback data 反饋數(shù)據(jù)
field test marketing 實(shí)地市場(chǎng)測(cè)試
financing 融資
fisheries 漁業(yè)
fit and finish 結(jié)實(shí)度與外觀
fixed costs 固定成本
fixed salary 固定工資
flanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略
flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌
flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略
flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu)
FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價(jià)法
focus strategy 集中戰(zhàn)略
followers 追隨者
Ford 福特公司
foreign middlemen 國(guó)外中間商
forestry 林業(yè)
formalization 形式/規(guī)范化
formulate 制定
fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略
Fortune 《財(cái)富》雜志
forward integration 向前一體化
franchise systems 特許系統(tǒng)
franchising 特許經(jīng)營(yíng)
free call numbers 免費(fèi)電話號(hào)碼
free goods 免費(fèi)商品
freight-absorption pricing 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)法
fringe benefits 小額津貼
frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商
functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配
functional efficiency 職能效率
functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊(duì)伍
functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu)
functional performance 功能性能
functional strategy 職能戰(zhàn)略
G
games 比賽
gap 差距
gatekeepers 信息傳遞者
general behavioral descriptors 一般行為變量
General Electric (GE) 通用電氣
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店
General Motors 通用汽車
geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計(jì)特征
geographic adjustments 地理調(diào)整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊(duì)伍
Gillette 吉列剔須刀
global adjustments 全球調(diào)整
global elite consumer segment 全球精英消費(fèi)品市場(chǎng)
global expansion 全球擴(kuò)張
global marketing control 全球營(yíng)銷控制
global markets 全球市場(chǎng)
global niche strategy 全球機(jī)會(huì)戰(zhàn)略
global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
global teenage segment 全球青少年市場(chǎng)
globalization 全球化
global-market expansion 全球市場(chǎng)擴(kuò)張
goals 總目標(biāo)
going-rate/competitive parity pricing 競(jìng)爭(zhēng)性平價(jià)定價(jià)法
goods producers 產(chǎn)品制造商
Goodyear 固特異輪胎
government agencies 政府機(jī)構(gòu)
government buyers 政府采購(gòu)者
government market 政府市場(chǎng)
government regulation 政府管制
greenhouse effect 溫室效應(yīng)
grey market 灰色市場(chǎng)
gross domestic product (GDP) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 國(guó)民生產(chǎn)總值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 總級(jí)別指數(shù)
group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理
growing markets 成長(zhǎng)市場(chǎng)
growth rate of market 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段
growth-extension strategies 增長(zhǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略
growth-market strategies for market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
growth-market strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略
growth-market targeting strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
guarantee/warranty 保證/擔(dān)保
guarantees 保證
Gucci 古琦（世界著名時(shí)裝品牌）
H
Haagen-Dazs 哈根達(dá)斯
hard technology 硬技術(shù)
Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評(píng)論》
harvest 收獲
harvesting pricing 收獲定價(jià)法
harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略
health care 醫(yī)療保健
health maintenance organizations (HMOs) （美國(guó)）衛(wèi)生保健組織
heavy buyer 大客戶
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 漢高
Hertz 赫茲（美國(guó)汽車租賃巨頭）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次
high margin/low-turnover retailers 高利潤(rùn)/低周轉(zhuǎn)率的零售商
high market share global strategy 高市場(chǎng)份額全球戰(zhàn)略
high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng)
high-involvement product 高參與產(chǎn)品
high-involvement purchase 高參與購(gòu)買
hight market share 高市場(chǎng)份額戰(zhàn)略
Hilton 希爾頓
Holiday Inns 假日旅館
homogeneous market 同質(zhì)市場(chǎng)
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技術(shù)
I
IBM 國(guó)際商用機(jī)器
idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成
ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想
idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程
identification of segments 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)
Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠
image pricing 形象定價(jià)
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿戰(zhàn)略
impact evaluation 影響評(píng)估
impersonal sources 非個(gè)人的信息來源
implementation and control of marketing programs 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制
implementation 實(shí)施
improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正
impulse buying 沖動(dòng)購(gòu)買
impulse goods 沖動(dòng)購(gòu)買品
incentives 激勵(lì)
income 收入
increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略
indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
individual brand 個(gè)別品牌
individual value 個(gè)人價(jià)值
industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道
industry attractiveness 行業(yè)吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣
industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)
industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評(píng)估
industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變
inelastic 缺乏價(jià)格彈性
influencers 影響者
infocommunications industry 信息通信行業(yè)
infomercials 商業(yè)信息廣告
information age 信息時(shí)代
information search 信息搜集
information technology 信息技術(shù)
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 個(gè)人家庭訪談
in-house use tests 內(nèi)部使用測(cè)試
innovation 創(chuàng)新
innovativeness 創(chuàng)新性
installation 設(shè)施
in-store display 店內(nèi)展示
in-store positioning 店內(nèi)布局
in-store promotion 店內(nèi)促銷
intangibles 無形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特爾
intensity of market position 市場(chǎng)地位的集中程度
intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分銷
interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場(chǎng)間的相互作用
interactive media 交互式媒體
interest rates 利率
internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源
internal marketing 內(nèi)部營(yíng)銷
internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
international advertising 國(guó)際廣告
international channels 國(guó)際分銷渠道
international division 國(guó)際分部
international marketing 國(guó)際營(yíng)銷
international organizational design 國(guó)際組織設(shè)計(jì)
internationalization of services 服務(wù)的國(guó)際化
introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段
inventory level 庫存水平
investor relations advertising 投資關(guān)系廣告
issue advertising 觀點(diǎn)廣告
