浩如煙海，每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都說自己是中小企業(yè)做外貿(mào)出口的最好選擇，面對(duì)質(zhì)量參差不齊的外貿(mào)B2B服務(wù)平臺(tái)，剛剛涉足外貿(mào)電子商務(wù)的企業(yè)或外貿(mào)人，該做何選擇呢?其實(shí)抓住幾個(gè)主流的對(duì)自身企業(yè)或產(chǎn)品有價(jià)值的外貿(mào)B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。其需要考慮以下因素如下：
企業(yè)自身分析
作為外貿(mào)企業(yè)，首先，要搞清楚自己產(chǎn)品的主要海外市場(chǎng)范圍，即做好外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研、推廣;其次，要分析一下自己產(chǎn)品的數(shù)量、特征，考慮產(chǎn)品用圖片展示還是用視頻展示效果更好;最后，要分析一下本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有沒有獲得過專業(yè)認(rèn)證或獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品設(shè)備等。做好自身分析，才能正確地選擇外貿(mào)平臺(tái)。
外貿(mào)B2B平臺(tái)規(guī)模
外貿(mào)平臺(tái)的規(guī)模很重要，但并不是規(guī)模越大效果就越好，也并不是規(guī)模越大擁有的好資源就會(huì)多。相反的并不是小的或者中規(guī)中矩的B2B網(wǎng)站客戶資源就會(huì)越少，對(duì)客戶來講主要還是要看網(wǎng)站本身的可推廣和尋找資源程度，比如：http://www.teng9si.cn/business_info.php上面卻匯集了很多來自海外的采購(gòu)商資源，網(wǎng)站免費(fèi)提供買家聯(lián)系方式，只要你通過關(guān)鍵詞或者行業(yè)篩選就能查詢到。最重要的是它是免費(fèi)的，效果卻比那些大的外貿(mào)收費(fèi)網(wǎng)站不見得會(huì)差。
外貿(mào)B2B平臺(tái)自身規(guī)劃和構(gòu)架科學(xué)合理
首先，外貿(mào)平臺(tái)應(yīng)該有科學(xué)合理的規(guī)劃和構(gòu)架，讓采購(gòu)商能迅速找到并獲取目標(biāo)商品信息;其次，信息的準(zhǔn)確度也是衡量外貿(mào)平臺(tái)質(zhì)量的一項(xiàng)指標(biāo)，否則其用戶滿意度會(huì)大打折扣;最后，外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要人性化，尤其要盡量符合海外采購(gòu)商的使用習(xí)慣。
外貿(mào)B2B平臺(tái)配套服務(wù)完善
作為外貿(mào)平臺(tái)，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)，權(quán)威的第三方認(rèn)證服務(wù)能很好地為供應(yīng)商提供誠(chéng)信證明，讓海外采購(gòu)商在瀏覽外貿(mào)網(wǎng)站信息的同時(shí)產(chǎn)生較好的信任感;另一項(xiàng)比較重要的配套服務(wù)就是對(duì)用戶的培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)幾家主流的外貿(mào)平臺(tái)都推出了相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，通過針對(duì)性的培訓(xùn)，幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商了解外貿(mào)行情，增加外貿(mào)平臺(tái)的使用技巧。
價(jià)格是最后的砝碼
現(xiàn)在主流的外貿(mào)B2B平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用，從一二萬元到幾十萬元不等。通常情況下，最基本的收費(fèi)會(huì)員服務(wù)包括獨(dú)立的外貿(mào)企業(yè)展廳，可以采用圖片和文字的形式進(jìn)行產(chǎn)品演示，有比免費(fèi)會(huì)員更加優(yōu)先的排名等。除了基本收費(fèi)會(huì)員項(xiàng)目外，還有包括排名、認(rèn)證服務(wù)等收費(fèi)項(xiàng)目，外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身需要和購(gòu)買能力來選擇適合的外貿(mào)平臺(tái)和服務(wù)項(xiàng)目。
結(jié)合自身特點(diǎn)
外貿(mào)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)找到具有針對(duì)性的外貿(mào)平臺(tái)。一般的外貿(mào)出口企業(yè)都會(huì)選擇綜合型的外貿(mào)平臺(tái)，但也有些特殊行業(yè)，由于其自身專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，選擇綜合型平臺(tái)不是非常合適。如外貿(mào)企業(yè)的主要海外市場(chǎng)在非英語國(guó)家，就可以考慮選擇相對(duì)應(yīng)的語言版本的平臺(tái)。而如果其他語言版的平臺(tái)規(guī)模太小，其價(jià)值就不大了，還不如選擇規(guī)模大的英文版平臺(tái)。
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