輕奢的定義，一般是指300美元左右的消費(fèi)品，也就是人民幣2000元左右。
如果簡(jiǎn)單地將輕奢理解為大牌的平價(jià)副線，似乎片面了一些。包括新興設(shè)計(jì)師品牌（Furla等），快時(shí)尚向上發(fā)展的高端線（Theory、COS等），都屬于輕奢范圍。
不過(guò)，不管輕奢品牌出身何處，他們都有同樣的目標(biāo)客戶——尚不能承受高檔奢侈品消費(fèi)的年輕中產(chǎn)階級(jí)。
輕奢對(duì)年輕中產(chǎn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇：
他們有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，但在可支配收入方面又未達(dá)到富人標(biāo)準(zhǔn)；部分設(shè)計(jì)師品牌，給消費(fèi)者個(gè)性化訴求提供了選擇；在老牌奢侈品市場(chǎng)趨于飽和之際，輕奢成為“精明”的消費(fèi)者更青睞的選擇。這正是美日韓經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)的三種輕奢消費(fèi)的增長(zhǎng)機(jī)遇。
而這三種機(jī)遇，同時(shí)出現(xiàn)在了當(dāng)下的中國(guó)。首先是富裕階層擴(kuò)大、新生代崛起提振購(gòu)買(mǎi)意愿。
放到中國(guó)來(lái)看，2000元左右的消費(fèi)，最合適的人群，主要集中在一、二線城市，月收入在1萬(wàn)元到3萬(wàn)元之間。
80后、90后是輕奢主要的目標(biāo)人群，而且這部分人群基數(shù)相對(duì)龐大。上世紀(jì)80年代是中國(guó)的嬰兒回聲潮時(shí)期，尤其是1985年到1990年。而這部分人群目前基本已進(jìn)入工作，消費(fèi)潛力正在釋放。
接下來(lái)是個(gè)性化訴求。80、90后這一正在成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者群體，擁有更高的教育水平，品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)——這些都是上一代消費(fèi)者不曾擁有的特征。
在年輕一代中，擁有本科以上學(xué)歷的人群占總體的25%，而在上一代消費(fèi)者中這一比例僅為3%，相差7倍有余。
在上一代中，僅7%的人有品牌意識(shí)，而新生代則升至20%；新生代品牌擁護(hù)者的比例高達(dá)49%，比上一代提升了10個(gè)百分點(diǎn)。
相比美日韓較早時(shí)候的發(fā)展，中國(guó)除了消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿上升以外，在渠道方面也取得了重要的突破。
從海外旅游購(gòu)買(mǎi)、代購(gòu)到電商平臺(tái)的官方渠道，中國(guó)奢侈品消費(fèi)的便捷性正在快速提升。國(guó)聯(lián)證券援引德勤預(yù)測(cè)稱，到2025年，中國(guó)奢侈品網(wǎng)上銷(xiāo)售占比將達(dá)26%，較2014年的4%有大幅提升。
不過(guò)另一方面，線上的崛起也和線下沒(méi)落的倒逼有關(guān)。華爾街見(jiàn)聞此前提到，在主要的商業(yè)街道上擁有自己的一家店面，這種“高街文化”曾經(jīng)是多數(shù)奢侈品牌的心頭好。但租金上漲，社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物的可能也大大下降，高街的廣告效應(yīng)已經(jīng)不能像以往那樣，順利地騙得顧客乖乖掏出錢(qián)包了。
電商渠道還有一個(gè)好處。如前所述，300美元、2000元的消費(fèi)對(duì)象，目前主要還集中在一二線城市。線上的購(gòu)買(mǎi)途徑，或?qū)⒋蟠筇嵘壳吧莩奁飞痰瓴⑽磸V泛觸及的三四線城市的消費(fèi)。
