在做業(yè)務的過程中，價格談判的技巧必須是要掌握的，因為這個是經(jīng)常會遇到的問題，特別是中東的客戶，不管價格高低，他們都會跟你談談價格，so high，expensive之類的，這時候就是你開始應戰(zhàn)的時候，
如果是郵件報價的話當然是不能報價報得太高的，這樣客戶會石沉大海，郵件的時候你還有時間去思考，假如是面談呢，這些技巧更多是在交談的時候，你的思路必須要敏捷的。
下面一些技巧希望可以讓你受益匪淺啦！
孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
我們在這里不討論談判的細節(jié)，先介紹我們過去的經(jīng)驗，供大家研究和參考。
1。首先列名客戶公司資料，越詳細越好。
2。國內(nèi)主要競爭對手名單以及老板名字。
3。對方關注的焦點是什么，也就是他為什么要購買這個產(chǎn)品，是自用，是轉(zhuǎn)賣，應對要考慮。
4。對自己的產(chǎn)品、技術(shù)特點一定要非常熟悉。許多業(yè)務都不能說出自己產(chǎn)品的技術(shù)指標和國家標準。
5。如果嫌價格貴，就談產(chǎn)品質(zhì)量，帶客戶參觀企業(yè)。良好的企業(yè)文化也是增加價格的砝碼。
6。不要和客戶糾纏自己的價格和同類價格比較。避免這種比較，要差開話題?；蛘咧苯诱f，沒有可以比較的地方。
7。如果直接回絕比較，需要對參考產(chǎn)品非常熟悉。
8。談質(zhì)量比談價格更容易讓人接受，談服務也可以，首先是不能談質(zhì)量的前提。
9。定單大小都需要和負責領導溝通。
10。如果本企業(yè)負責人不同意價格或者合同的條件，不要把情緒暴露給客戶。
11。沒有落在文字上的約定是不算數(shù)的。雖然許多人講信譽，但還是寫下來。對雙方都有利。
12。價格高未必不能達成協(xié)議廣告。
13。只要簽定了合同，價格就是公平的。
14。只要沒有簽定合同，談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如，我們就這個價了，再低就不談了。
15?？梢哉f自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間。
16。即使溝通使自己獲得資料的最大化。
17。大的合同，一定要請當?shù)氐恼块T出面，既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。
18。沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯，也要有些小禮物。
19。不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用。
20。說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要的．
學習。
