我不喜歡套路，可能下面的話不怎么好聽！
國內(nèi)銷售，語言就是一門藝術(shù)，國外銷售，郵件是一張名片！
我還記得初做外貿(mào)時，當客戶拋出疑問，當客戶表示拒絕，我擠牙膏也擠不出一封好的郵件，于是我去郵件庫copy老員工的郵件，東湊湊西湊湊，終于寫完了，然后覺得自己好厲害，天啦，這么長的郵件居然出自我手！多么自豪的自我感覺良好，然而……客戶從此了無音訊！我暗自安慰自己，我能怎么辦呢？客戶沒有這方面需求哇~
后來，做外貿(mào)3年了，也算是能寫出一手好郵件了。開發(fā)信、回復詢盤、樣品發(fā)放、客戶跟進、價格談判、付款成交、客戶維護等這類郵件也算是輕車熟路了~ 直到有一天，偶然的，我看到新來的同事，寫的與客戶談判價格的郵件，我瞬間天黑問號臉！
這不科學呀？為什么她的郵件，讓人感覺她就是能拍板能叫板的老大！而我的郵件讓人一看就覺得是一個追著客戶跑的小蘿莉~ 她甚至自己開了一個郵件賬號，把自己塑造成外貿(mào)經(jīng)理，然后配合自己的業(yè)務身份把客戶耍得團團轉(zhuǎn)~
寶寶表示不服！瞬間覺得自己掉鏈子了……
郵件符號是死的，思維是活的！
不服歸不服，我還是虛心的！我一直覺得不服的最高境界就是，我覺得你厲害，感謝你的厲害打開了我的思維，我會通過學習，變得更厲害的！
于是，我為我的學習制定了計劃，沒辦法，長得漂亮又有邏輯一直是我的優(yōu)點，我得用好哇！
第一步，我研究了所有她的郵件，把好的句子和郵件全部copy歸類成文檔。
第二步
模板是復制了，但若我不了解她的郵件思維，我是無法舉一反三的，我必須要研究她為什么這么寫？于是我挑出她的10個成交客戶，和我的10個成交客戶，對比成交的思維差異。不研究不知道，一研究嚇一跳，差距就是這么產(chǎn)生的，還好我覺悟得早！所有她的郵件都心思縝密，遇到任何客戶的問題都化解得干凈利落，并且能讓客戶跟著她的思維走。說實話，我覺得這種思維比郵件模板的作用大100倍！如果郵件模板是死的，那么賦予郵件模板生命的，就是人的思維！
第三步
意識到了思維的重要性，我趕緊整理了我所有的大客戶，然后重新組織郵件語言，加入最近一段時間新學的郵件思維，再跟進！
欣慰的是，真的很多客戶都動了！都下單了！最大的單3個柜哇~ 我滴個乖乖！
大家要轉(zhuǎn)變思維，多看多學多總結(jié)。
如果大家做外貿(mào)也常用郵件營銷的話不妨試試我這個工具，不僅可以搜索客戶信息精準郵箱還能導出存為資料慢慢消化。復制瀏覽器打開t.smartsousou.com/q/729CBF
