之前聽到外貿(mào)前輩分享過他眼中外貿(mào)業(yè)務員的成長路徑：

25-28歲：成為小主管，在一個公司說得上話，和領導多多少少有點情分；

29-31歲：成長為部門經(jīng)理，畢竟在一家公司都六七年了；

32-35歲：應該是這家公司的外貿(mào)總監(jiān)了。錢肯定少不了。

也聽到有人說：一個人做了五年的外貿(mào)業(yè)務員，如果還只是個外貿(mào)業(yè)務員，應該檢討下自己。35歲還只是個外貿(mào)業(yè)務員，你應該使勁抽自己一大嘴巴子。

對于外貿(mào)業(yè)務員來說，總是聽多了一個外貿(mào)業(yè)務員該拿多少錢？卻沒有多少人好好分析過外貿(mào)業(yè)務員要怎樣才能拿到那么多錢……今天我們就來聊一聊外貿(mào)業(yè)務員的正確成長路徑，以及TA在各個階段應該擁有什么樣的能力，需要做什么樣的工作。

一個外貿(mào)業(yè)務員做到第一個1000萬的單子需要多久？

階段一：推銷

外貿(mào)業(yè)務員第一階段的工作關鍵詞是推銷。

這個時候外貿(mào)業(yè)務員一般處于迷茫階段較多，主要是由于剛剛進入行業(yè)，不了解產(chǎn)品，不了解客戶，也不了解目標市場。這個階段的客戶開發(fā)就總是帶點運氣的成分。比如你去問一個新業(yè)務員是怎么開的第一個單子，他可能自己也不太清楚是怎么回事。

在這個階段，外貿(mào)業(yè)務員需要保證100%的時間、精力的投入。在接到第一單之后，一定要認真搞清楚客戶有什么特征，來自哪個目標市場，是不是我們的主要市場等等，分析清楚這些時候會對第二、第三單很有幫助。

這個階段最需要摸索的是:

1.認真了解產(chǎn)品，這是成為一個好的外貿(mào)業(yè)務員的第一步

2.研究調(diào)查目標市場

3.確定業(yè)務開發(fā)方向

4.學習基本的行業(yè)知識

5.做好工作計劃，規(guī)劃好自己的時間

6.保持好的心態(tài)，不要焦躁

階段二：跟單

外貿(mào)業(yè)務員第二階段工作的關鍵詞是跟單。

當業(yè)務員對產(chǎn)品、市場、客戶逐漸熟悉了之后，基本上能夠擁有一些穩(wěn)定的客戶和訂單，沒有了剛?cè)胄袝r非常迫切的開單需求。這個時候業(yè)務員會把大量的精力放到客戶跟進和訂單安排上。這個階段，往往是業(yè)務員最需要進行扎實學習，夯實基礎的時候。

第二階段需要掌握的是：

1.持續(xù)關注市場信息

2.妥善安排訂單的生產(chǎn)與交付

3.注重訂單跟進過程中的細節(jié)問題，必要的地方要和客戶仔細確認

4.鍛煉自己的溝通能力，準確把握客戶需求

5.不斷提升獨立的業(yè)務能力，積極成為業(yè)務主導者而不是執(zhí)行者

階段三、專業(yè)能力

第三個階段往往是外貿(mào)業(yè)務員成長道路上最容易遇到瓶頸的階段。

到這個階段，業(yè)務員往往會有一個分叉點，有些人繼續(xù)高跟猛進，朝著Top Sales 或者團隊管理者去了，另一部分人則從此開始成長緩慢，熬了好幾年還是在同一個位置，拿著不上不下的薪資。

我們特別采訪了一些工作經(jīng)驗比較豐富的外貿(mào)業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務員都在不斷地鍛煉自己的綜合素養(yǎng)，而另一類業(yè)務員則開始吃老本。

求穩(wěn)型的業(yè)務員

這類業(yè)務員會偏向于跟進現(xiàn)有的老客戶，維護好老客戶就萬事大吉，大量的時間和精力也花費在老客戶上，一旦老客戶出了一點狀況，他就會受到非常大的影響。

開拓性的業(yè)務員

會持續(xù)地把精力放在深入了解市場和客戶上，會針對不同的市場、不同的客戶給出不同的解決方案。這樣的業(yè)務員，隨著對產(chǎn)品和市場的熟悉程度的提高，業(yè)務也會越來越開闊。

卻能實實在在分析出進口商，直接找到買家。支持你搜索各個行業(yè)采購商，還能深度抓取郵箱和重要決策人職位，讓你客戶源源不斷，按城市保存，打造公司采購商大數(shù)據(jù)庫。這樣寶貴的客戶資料只要充分利用一定可以開發(fā)到有效客戶，電子產(chǎn)品開發(fā)到12萬訂單，合作一次即刻返單12萬，讓您只跟國外優(yōu)質(zhì)客戶打交道！

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總結(jié)這兩類業(yè)務員的不同之處，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成瓶頸的主要原因，主要是對產(chǎn)品和市場的了解程度不足。處于瓶頸期的外貿(mào)業(yè)務員可以在這幾個方面提高自己：

1.挖掘客戶的深層次需求

2.了解行業(yè)供應鏈，你的客戶開發(fā)方向就會越來越寬

3.不斷提升做解決方案的能力

4.提升自己的數(shù)據(jù)分析能力

5.提升自己統(tǒng)籌管理的能力，參與到各部門協(xié)