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報價之后我們要做的事情還是蠻多的。比如說跟進(jìn)，這是一個很重要的環(huán)節(jié)。

一般來說報價之后不要當(dāng)天跟單，要給客戶一個考慮的機(jī)會。所以最佳的時間是在第二天，客戶不會在這天就忘記你的報價，他自己也經(jīng)過了考慮，所以你不會在這時候得到模棱兩可的答案，但是，在第二天的跟單中，要主意的問題是：不要直接提價格，不要問客戶是或者不是的問答題，這樣你的跟單在幾秒鐘就完成了，而且極有可能是否定的答案，所以你不能讓客戶拿到主動權(quán)，不要問考慮的怎么樣了，或者是問我們的價格可不可以之類的，因為你得到的答案不用想，就是貴了啊或者還沒想好之類的來拖延時間。你可以跟客戶說他們要的產(chǎn)品你們有現(xiàn)貨或者你們有現(xiàn)成的原材料，如果下單，交貨期可能會縮短等等，這些是讓客戶知道，不只他們要這種產(chǎn)品，也有同行來買我們的產(chǎn)品，這樣就有一種認(rèn)知：我們的產(chǎn)品在他們的行業(yè)很受歡迎，也就樂意買我們的東東了。

另外，如果客戶要求寄樣的時候別忘了，要在產(chǎn)品上貼上自己公司的標(biāo)簽，要包括公司名，聯(lián)系電話，網(wǎng)址等等，要讓客戶知道是誰寄給你的樣品，到時候如果很滿意的話怎么聯(lián)系生產(chǎn)商。偶有一次就是沒有做這些工作，到第二次聯(lián)系客戶的時候客戶竟然不知道我寄的樣品是哪個了。

當(dāng)然咯，寄完樣品還要跟進(jìn)，要詢問客戶自己的東東用在他們的產(chǎn)品上還有什么問題，如果發(fā)現(xiàn)什么不適合的地方一定要盡快的幫客戶想辦法解決，這樣就讓客戶覺得如果找你們，以后出現(xiàn)問題不會很麻煩。


還有一點需要注意的是：遇到想買產(chǎn)品，又嫌價格太貴的客戶，不要直接問他們的目標(biāo)價，要先解釋清楚你們和別家廠商的區(qū)別，比若說原材料的不同這樣的，要讓客戶對你的產(chǎn)品有大概的了解，當(dāng)然是了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢咯，然后讓客戶自己選擇是用質(zhì)量好的，有保障的還是用便宜的，使用壽命短的。