我有一位朋友從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作多年，他用一個(gè)很形象的例子，概括了他許多年經(jīng)驗(yàn)的精華，那是一個(gè)關(guān)于杯子的故事。
比如你手頭有一個(gè)杯子需要賣(mài)出，它的成本是一元錢(qián)，怎么賣(mài)?
如果僅僅是一個(gè)杯子，也許最多只能賣(mài)兩元;
如果你賣(mài)的是一種最流行的款式的杯子，也許它可以賣(mài)到三四元;
如果它是一個(gè)出名的品牌的杯子，它說(shuō)不定能賣(mài)到五六元;
如果這個(gè)杯子據(jù)說(shuō)還有些其它的功能的話，它可能賣(mài)到七八元;
如果這個(gè)杯子的外面再加上一套高級(jí)包裝，賣(mài)10元20元也是可能的;
如果這個(gè)杯子正好是某個(gè)名人用過(guò)，與某個(gè)歷史事件聯(lián)系了起來(lái)，一二百元也有人要;
如果這個(gè)杯子有過(guò)一段更獨(dú)特的經(jīng)歷，比如曾經(jīng)下過(guò)飛船上過(guò)太空之類(lèi)，一二千元或許也不算高了。
?
同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界，它的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，功能等等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷的改變.
“功夫在詩(shī)外”的道理，并不僅僅限于詩(shī).
廣告，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)分析，產(chǎn)品包裝—-歸根結(jié)底，都在解決一個(gè)問(wèn)題:人們需要的究竟是什么?
價(jià)值究竟在哪里?
是在杯子的里面還是在杯子的外面?
也許，人之所以為人，特點(diǎn)之一就是他有想象，有思想.
人的各種行為，哪怕是相當(dāng)功利現(xiàn)實(shí)的行為，也會(huì)或多或少的融合現(xiàn)實(shí)與思想.物的需求與夢(mèng)的需求，利益的需求與感覺(jué)的需求，早已揉合成復(fù)雜的因果之鏈盤(pán)結(jié)在了深處.人們不可能只為了居住而購(gòu)買(mǎi)住房，他們購(gòu)買(mǎi)的還有歸宿感和安全感;人們不可能只為了御寒而購(gòu)買(mǎi)服裝，他們購(gòu)買(mǎi)的更是信心與形象。買(mǎi)電視時(shí)， 購(gòu)買(mǎi)與外界溝通的欲望;買(mǎi)家具時(shí)，購(gòu)買(mǎi)一種溫馨生活的想象;乃至于買(mǎi)死去之后喪葬用品時(shí)，也不會(huì)忘記同時(shí)購(gòu)買(mǎi)對(duì)另一個(gè)世界生活的假想.
恩，
人們對(duì)于價(jià)值的評(píng)判是和自身的消費(fèi)或生活觀直接聯(lián)系的
恩，有所感悟
