隨著跨境市場的成熟，參與者越來越多，海外電商平臺不斷提高準入門檻，跨境電商這塊蛋糕也不像過去那么容易吃到了。
SHOPYY截取了Payoneer2016跨境電商調(diào)查報告里的幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，來看看究竟中國跨境電商的生存現(xiàn)狀：
(1)28%的受訪者年銷售額在一百萬人民幣以上;
(2)41%的受訪者只在一個平臺上銷售，59%的受訪者入駐一個以上平臺，其中33%入駐兩個以上平臺;
(3)62%的受訪者在亞馬遜上銷售，其中91%入駐亞馬遜美國站;
(4)約一半受訪者認為不斷增加的中國賣家成為了同業(yè)競爭的最大挑戰(zhàn);
(5)39%的受訪者的稅前利潤率在11%~25%之間，35%在此區(qū)間以下，而26%擁有更高的利潤率;
(6)跨境電商的主導(dǎo)銷售品類是電子及周邊產(chǎn)品，其次是服裝及配飾;接下來是家居產(chǎn)品品類;
(7)69%的受訪者擁有自有品牌或獲得品牌授權(quán);
(8)1688、淘寶、天貓、速賣通是主要的貨源;
(9)絕大多數(shù)賣家認為物流是跨境電商最重要的一環(huán)。
從數(shù)據(jù)來看，跨境賣家的利潤率呈橄欖型結(jié)構(gòu)，利潤率25%以下的人群占74%，多數(shù)賣家的利潤率還處在比較低的水平。從調(diào)查里給出的信息來分析，原因主要是競爭激烈，且大部分賣家進貨渠道重合，品類也集中在固定幾項大類里，極易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，價格也難以形成獨特優(yōu)勢。建議賣家拓寬進貨渠道，發(fā)掘垂直細分品類或者小眾品類，避開紅海，聚焦藍海。
半數(shù)以上的賣家進駐了多個平臺，小編認為此舉既可擴大銷售渠道，又能減小只在亞馬遜上壓琺碼的風(fēng)險。其實，除了入駐電商平臺，跨境賣家也可以用SHOPYY這樣的獨立站云平臺設(shè)立網(wǎng)站，獨立站可以不受平臺的約束，在自家網(wǎng)站上也沒有同行競爭。另外，數(shù)據(jù)顯示，不少賣家都有自有品牌或者獲得品牌授權(quán)，想必賣家們都了解了品牌的重要性。自設(shè)網(wǎng)站，就是一個建立品牌形象和培養(yǎng)品牌忠誠度的堅實陣地。
總的來說，中國跨境賣家要在激烈的競爭中突圍，核心在于產(chǎn)品，精選品類、提高質(zhì)量，根基是塑造品牌，再輔之以完善的跨境物流通道。
