隨著跨境市場(chǎng)的成熟，參與者越來(lái)越多，海外電商平臺(tái)不斷提高準(zhǔn)入門(mén)檻，跨境電商這塊蛋糕也不像過(guò)去那么容易吃到了。
SHOPYY截取了Payoneer2016跨境電商調(diào)查報(bào)告里的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，來(lái)看看究竟中國(guó)跨境電商的生存現(xiàn)狀：
(1)28%的受訪(fǎng)者年銷(xiāo)售額在一百萬(wàn)人民幣以上;
(2)41%的受訪(fǎng)者只在一個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售，59%的受訪(fǎng)者入駐一個(gè)以上平臺(tái)，其中33%入駐兩個(gè)以上平臺(tái);
(3)62%的受訪(fǎng)者在亞馬遜上銷(xiāo)售，其中91%入駐亞馬遜美國(guó)站;
(4)約一半受訪(fǎng)者認(rèn)為不斷增加的中國(guó)賣(mài)家成為了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大挑戰(zhàn);
(5)39%的受訪(fǎng)者的稅前利潤(rùn)率在11%~25%之間，35%在此區(qū)間以下，而26%擁有更高的利潤(rùn)率;
(6)跨境電商的主導(dǎo)銷(xiāo)售品類(lèi)是電子及周邊產(chǎn)品，其次是服裝及配飾;接下來(lái)是家居產(chǎn)品品類(lèi);
(7)69%的受訪(fǎng)者擁有自有品牌或獲得品牌授權(quán);
(8)1688、淘寶、天貓、速賣(mài)通是主要的貨源;
(9)絕大多數(shù)賣(mài)家認(rèn)為物流是跨境電商最重要的一環(huán)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，跨境賣(mài)家的利潤(rùn)率呈橄欖型結(jié)構(gòu)，利潤(rùn)率25%以下的人群占74%，多數(shù)賣(mài)家的利潤(rùn)率還處在比較低的水平。從調(diào)查里給出的信息來(lái)分析，原因主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈，且大部分賣(mài)家進(jìn)貨渠道重合，品類(lèi)也集中在固定幾項(xiàng)大類(lèi)里，極易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格也難以形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。建議賣(mài)家拓寬進(jìn)貨渠道，發(fā)掘垂直細(xì)分品類(lèi)或者小眾品類(lèi)，避開(kāi)紅海，聚焦藍(lán)海。
半數(shù)以上的賣(mài)家進(jìn)駐了多個(gè)平臺(tái)，小編認(rèn)為此舉既可擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，又能減小只在亞馬遜上壓琺碼的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，除了入駐電商平臺(tái)，跨境賣(mài)家也可以用SHOPYY這樣的獨(dú)立站云平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)站，獨(dú)立站可以不受平臺(tái)的約束，在自家網(wǎng)站上也沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)。另外，數(shù)據(jù)顯示，不少賣(mài)家都有自有品牌或者獲得品牌授權(quán)，想必賣(mài)家們都了解了品牌的重要性。自設(shè)網(wǎng)站，就是一個(gè)建立品牌形象和培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的堅(jiān)實(shí)陣地。
總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)跨境賣(mài)家要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，核心在于產(chǎn)品，精選品類(lèi)、提高質(zhì)量，根基是塑造品牌，再輔之以完善的跨境物流通道。
