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 在客戶下單付款之前，明顯的催單，反而讓他考慮下的，但你一天到晚，有事沒事發(fā)他消息，可能煩了，就反而不愿意下單了，所以我們催單必須要有點(diǎn)方法，循序漸進(jìn)，采取委婉的方式。

試探詢問法：

那么既然很多人無法做到自然而然的讓客戶下單，就最好要用試探詢問的方法來引導(dǎo)客戶下單。

"Which color do you prefer for the package, when do you think is the best time for delivery? "

并且，只要客戶已經(jīng)告訴你數(shù)量、要求，你能制作PI了，就主動發(fā)給他。并且加上句”I just have made a PI for this order, Please check if there need any adjust？”PI中Price Valid Date不要設(shè)置太長，設(shè)置有效期短一點(diǎn)，以便他沒有付款，我們可以找一個繼續(xù)跟進(jìn)的話題。

這樣做，就能知道客戶現(xiàn)在是什么情況，是否已經(jīng)準(zhǔn)備好下單，還是他還有很多問題疑問沒有解決。如果他顯得還有很多疑問，顯然就是你們談判還沒有談完善，他還沒有決定好要下單。

告知進(jìn)度法：

告訴客戶原料已經(jīng)買好了，現(xiàn)在等客戶的定金一到就可以馬上生產(chǎn)了。這是一種委婉的催促方法，一方面顯得你們信任他，還沒在他定金打到的時候就已經(jīng)給他安排生產(chǎn)了；另一方面，客戶本來在猶豫要不要下單，聽到你們已經(jīng)給他原料都準(zhǔn)備好了，他不下單顯得不好意思。就像到餐廳去吃飯，有時候等的時間確實(shí)有點(diǎn)長，你也沒有付款，完全可以走，你問好了沒有，飯店服務(wù)員告訴你已經(jīng)在炒了，你就不好意思走。

給予壓力法：

告訴客戶如果不現(xiàn)在下單子，按照現(xiàn)在這個趨勢來看馬上要進(jìn)入旺季了，可能價(jià)格會上漲，交期要延長。還可以營造原材料漲價(jià)的假象，老外對國內(nèi)的市場行情了解比較少，直接告訴客戶，由于原材料有漲價(jià)的趨勢，建議早點(diǎn)下單，否則過段時間可能要漲價(jià)。做生意，誰都不想提高成本。

展現(xiàn)優(yōu)勢法：

可能客戶還在猶豫，很多客戶說還在等消息，就是在幾家之間比較。催單永遠(yuǎn)不是一個好方法，完全可以做些其他事情，優(yōu)勢擺出來，還要靠你勸導(dǎo)。如果你們產(chǎn)品客戶說你們價(jià)格高，不是給他一個最低價(jià)就催單了，要充分利用價(jià)格之外的優(yōu)勢抬高你們的產(chǎn)品，并告訴他，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢，能夠給他帶來什么價(jià)值，有什么售后服務(wù)。

銷售案例法：

如果說這樣還沒下單，排除那些客戶是中間商，他的客戶還沒有決定，客戶缺少資金、還沒有跟客戶談判妥當(dāng)，客戶疑問還沒有解決這些外，那么接下來就是信任問題了。畢竟大部分老外是在遠(yuǎn)在千里萬里之外的國外，沒有合作過，他已經(jīng)打算下單，但是還不能完全信任你，所以大部分時候說要下單，到你這里套出你能給予的各種優(yōu)惠，接下去可能又跟老供應(yīng)商壓壓價(jià)下單到老供應(yīng)商那里了-----雖然他對他們不是很滿意。

簡單直白法：

這個當(dāng)然是最簡單的，上述方法都講了之后，可以有些客戶還在你面前裝傻，打馬虎眼，有些國家的老外就是這個樣子，那么干脆直接跟他說清楚吧，你不說，不努力一下，拖下去的結(jié)果就是可能他把訂單下到別人那去了。直接告訴他！

上述方法總結(jié)來說就是要讓客戶盡快確認(rèn)訂單，催單只是外貿(mào)中的一小方面，想要真正做好外貿(mào)，最重要的還是要學(xué)會正確的流程。