在我剛剛從事外貿(mào)行業(yè)的時候，我的頂頭上司就跟我講了個笑話：
老婆問做電商的老公：“你們公司盈利嗎？”老公回答：“我們是電商?！崩掀挪唤猓骸澳銈兡苡麊?？”老公重復：“我們是電商?！崩掀藕軋猿郑骸澳銈兪裁磿r候盈利？”老公有點不耐煩：“不是說了嘛，我們是電商?！?span>
這個笑話很耐人尋味的，又很引人深思啊！時至今日，各種各樣帶有鮮明“中國制造”特色的產(chǎn)品正在通過一份份國際快遞、一個個郵政包裹發(fā)往世界各地，而他們共同的途徑就是那條被稱作外貿(mào)B2C的路。在他們眼里，B2C從來都不是一場在資本圈和媒體面前的作秀表演，而是一座潛藏已久并正待開啟的億萬金礦。
“隨著獨立建站、海外網(wǎng)站推廣、國際在線支付等方面的不斷完善，以及B2C模式的成熟，可以說目前已經(jīng)擁有了發(fā)展外貿(mào)B2C網(wǎng)店的一個大好環(huán)境。不過，如果要運營好一家B2C網(wǎng)店，那么從選產(chǎn)品開始，到推廣、營銷都必須掌握一定的技巧。”PayPal的商務(wù)顧問這么說過。
產(chǎn)品選擇：
產(chǎn)品選擇是否恰當，是決定一家B2C網(wǎng)店經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。
我認為在目前外貿(mào)B2C市場上，婚紗和電子產(chǎn)品都比較熱門。我有一個朋友跟我說：還是需要去挖掘一些能滿足個性化需求的產(chǎn)品的，這些‘長尾市場’還是大有可為的。所謂長尾市場，就是長尾理論的一個延伸，指那些能夠滿足小眾個性化需求的產(chǎn)品。雖然這類產(chǎn)品并非主流，但其同質(zhì)化競爭不是很激烈，且能帶來超額利潤。此類產(chǎn)品很多，但需要一雙慧眼去挖掘，差異化競爭是以后的一個趨勢。我覺得他的見解很有道理，做電商除了要抓住主流之外，還有有一部分延伸，那就是非主流小眾化的需求，這一類小眾化的需求利益是顯而易見的。
平臺選擇：
產(chǎn)品選擇好以后，就該對自己的目標市場和網(wǎng)站角色做好定位，是綜合性商場，還是一個專業(yè)店鋪？不同定位對網(wǎng)站的功能架構(gòu)是有一定區(qū)別的。
你還可以借助第三方B2C平臺，如ebay、敦煌網(wǎng)等，正所謂樹大好乘涼，其好處是外部推廣都由這個平臺本身去操作，商家則不需費太多功夫。
平臺的選擇和產(chǎn)品的選擇這兩個方面如果能夠選擇好了，你就能在浩如煙海的外貿(mào)市場中拔得頭籌。外貿(mào)新人處在外貿(mào)的摸索實踐階段，經(jīng)驗淡薄，學一些B2C的經(jīng)營之道對于今后熟悉業(yè)務(wù)，更快的上手外貿(mào)都是非常必要的~
