在我剛剛從事外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，我的頂頭上司就跟我講了個(gè)笑話：
老婆問(wèn)做電商的老公：“你們公司盈利嗎？”老公回答：“我們是電商。”老婆不解：“你們能盈利嗎？”老公重復(fù)：“我們是電商?！崩掀藕軋?jiān)持：“你們什么時(shí)候盈利？”老公有點(diǎn)不耐煩：“不是說(shuō)了嘛，我們是電商?！?span>
這個(gè)笑話很耐人尋味的，又很引人深思??！時(shí)至今日，各種各樣帶有鮮明“中國(guó)制造”特色的產(chǎn)品正在通過(guò)一份份國(guó)際快遞、一個(gè)個(gè)郵政包裹發(fā)往世界各地，而他們共同的途徑就是那條被稱作外貿(mào)B2C的路。在他們眼里，B2C從來(lái)都不是一場(chǎng)在資本圈和媒體面前的作秀表演，而是一座潛藏已久并正待開(kāi)啟的億萬(wàn)金礦。
“隨著獨(dú)立建站、海外網(wǎng)站推廣、國(guó)際在線支付等方面的不斷完善，以及B2C模式的成熟，可以說(shuō)目前已經(jīng)擁有了發(fā)展外貿(mào)B2C網(wǎng)店的一個(gè)大好環(huán)境。不過(guò)，如果要運(yùn)營(yíng)好一家B2C網(wǎng)店，那么從選產(chǎn)品開(kāi)始，到推廣、營(yíng)銷都必須掌握一定的技巧。”PayPal的商務(wù)顧問(wèn)這么說(shuō)過(guò)。
產(chǎn)品選擇：
產(chǎn)品選擇是否恰當(dāng)，是決定一家B2C網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。
我認(rèn)為在目前外貿(mào)B2C市場(chǎng)上，婚紗和電子產(chǎn)品都比較熱門(mén)。我有一個(gè)朋友跟我說(shuō)：還是需要去挖掘一些能滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品的，這些‘長(zhǎng)尾市場(chǎng)’還是大有可為的。所謂長(zhǎng)尾市場(chǎng)，就是長(zhǎng)尾理論的一個(gè)延伸，指那些能夠滿足小眾個(gè)性化需求的產(chǎn)品。雖然這類產(chǎn)品并非主流，但其同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，且能帶來(lái)超額利潤(rùn)。此類產(chǎn)品很多，但需要一雙慧眼去挖掘，差異化競(jìng)爭(zhēng)是以后的一個(gè)趨勢(shì)。我覺(jué)得他的見(jiàn)解很有道理，做電商除了要抓住主流之外，還有有一部分延伸，那就是非主流小眾化的需求，這一類小眾化的需求利益是顯而易見(jiàn)的。
平臺(tái)選擇：
產(chǎn)品選擇好以后，就該對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)和網(wǎng)站角色做好定位，是綜合性商場(chǎng)，還是一個(gè)專業(yè)店鋪？不同定位對(duì)網(wǎng)站的功能架構(gòu)是有一定區(qū)別的。
你還可以借助第三方B2C平臺(tái)，如ebay、敦煌網(wǎng)等，正所謂樹(shù)大好乘涼，其好處是外部推廣都由這個(gè)平臺(tái)本身去操作，商家則不需費(fèi)太多功夫。
平臺(tái)的選擇和產(chǎn)品的選擇這兩個(gè)方面如果能夠選擇好了，你就能在浩如煙海的外貿(mào)市場(chǎng)中拔得頭籌。外貿(mào)新人處在外貿(mào)的摸索實(shí)踐階段，經(jīng)驗(yàn)淡薄，學(xué)一些B2C的經(jīng)營(yíng)之道對(duì)于今后熟悉業(yè)務(wù)，更快的上手外貿(mào)都是非常必要的~
