著名作家狄更斯說(shuō)過(guò)一句話：機(jī)會(huì)不會(huì)上門來(lái)找，只有人去找機(jī)會(huì)。著名哲學(xué)家柏拉圖也說(shuō)過(guò)：一個(gè)人不論干什么事，失掉恰當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)、有利的時(shí)機(jī)就會(huì)全功盡棄。還有人說(shuō)：你不理財(cái)，財(cái)不理你。其實(shí)都是說(shuō)明了一個(gè)道理，很多工作上的機(jī)會(huì)都是需要你自己去爭(zhēng)取的，那么作為外貿(mào)人我們不能等著客戶來(lái)主動(dòng)找我們的（這明顯是很不現(xiàn)實(shí)的事情），只能我們自己去開(kāi)發(fā)客戶。有人說(shuō)：開(kāi)發(fā)客戶這年頭哪是那么容易的事情，各種碰壁，一個(gè)月能夠拉到個(gè)客戶，三個(gè)月能夠談成一筆已經(jīng)是不錯(cuò)的了，我也不知道是從什么時(shí)候開(kāi)始，有一部分外貿(mào)人越來(lái)越討厭自己的工作，失去剛剛開(kāi)始的那種熱情，我想說(shuō)找客戶是很難，但是你有沒(méi)有用心的去找呢？每個(gè)可以利用的渠道你都利用上了嗎？
其實(shí)開(kāi)發(fā)新客戶是很有必要的，也不是我們想象中的那么困難，有很多方法都是有助于我們開(kāi)發(fā)新的客戶資源的，我就在此說(shuō)說(shuō)我對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶的一些方法，希望大家能夠摒棄工作上的消極態(tài)度，每一天的外貿(mào)之路都有所收獲才是好的。
1. 阿里巴巴系統(tǒng)推薦的RFQ以及RFQ平臺(tái)買家的采購(gòu)信息。
我個(gè)人覺(jué)得當(dāng)RFQ報(bào)完之后，我們可以主動(dòng)出擊，跟進(jìn)客戶，郵件我覺(jué)得是最好的方式
（顯得很正式），我們可以詢問(wèn)客戶有沒(méi)有收到報(bào)價(jià)什么的，這對(duì)于積累客戶人脈是很有幫助的，就算這次沒(méi)有能夠拿到訂單或者說(shuō)客戶沒(méi)有太想合作的意向，起碼也是一次工作能力的積淀，或許過(guò)一段時(shí)間客戶會(huì)再來(lái)找你也是有可能的。
2. 可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢自己所在行業(yè)主要出口國(guó)。
我想資深的老鳥都知道海關(guān)數(shù)據(jù)是個(gè)好東西，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶是很有幫助的。我個(gè)人認(rèn)為
利用查海關(guān)數(shù)據(jù)的軟件可以省心不少海關(guān)數(shù)據(jù)量很大，比傳統(tǒng)的上GOOGLE查詢方便很多。當(dāng)你找到一家潛在客戶的時(shí)候，記住不要急著發(fā)開(kāi)發(fā)信了。了解一下這些客戶和你現(xiàn)在所擁有的客戶距離的遠(yuǎn)近，主銷產(chǎn)品是不是一樣的。如果主銷產(chǎn)品是一樣的，并且是在一個(gè)城市的，就可以選擇放棄。要想辦法，在現(xiàn)有的客戶中去獲得更多更好的業(yè)務(wù)。
3. 可以利用FACEBOOK去開(kāi)發(fā)客戶。
4. 可以利用網(wǎng)上免費(fèi)的電商平臺(tái)去開(kāi)發(fā)客戶
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做的做好的就是阿里巴巴（http://www.1688.com/ ）了，外貿(mào)人都是了解的，
很好的電商平臺(tái)，，我們完全可以利用這些平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶，所以說(shuō)網(wǎng)上的資源很多，最主要的是你怎么利用這些優(yōu)質(zhì)的資源。
開(kāi)發(fā)客戶并沒(méi)有你想象中的那么困難，我們知道跟客戶周旋，拉住客戶的過(guò)程的確很漫長(zhǎng)，但首先我們要調(diào)整好自己的心態(tài)，做外貿(mào)是這樣，做每一行都是這樣，心態(tài)很重要，希望每一個(gè)在外貿(mào)路上奮斗的年輕人每天都有一個(gè)好心情~
這些信息太少了。實(shí)際付費(fèi)的網(wǎng)址不過(guò)是價(jià)格戰(zhàn)罷了。因?yàn)槲覀兠總€(gè)工廠生產(chǎn)的品質(zhì)不會(huì)有特別大的區(qū)別。
