著名作家狄更斯說過一句話：機會不會上門來找，只有人去找機會。著名哲學家柏拉圖也說過：一個人不論干什么事，失掉恰當?shù)臅r節(jié)、有利的時機就會全功盡棄。還有人說：你不理財，財不理你。其實都是說明了一個道理，很多工作上的機會都是需要你自己去爭取的，那么作為外貿(mào)人我們不能等著客戶來主動找我們的（這明顯是很不現(xiàn)實的事情），只能我們自己去開發(fā)客戶。有人說：開發(fā)客戶這年頭哪是那么容易的事情，各種碰壁，一個月能夠拉到個客戶，三個月能夠談成一筆已經(jīng)是不錯的了，我也不知道是從什么時候開始，有一部分外貿(mào)人越來越討厭自己的工作，失去剛剛開始的那種熱情，我想說找客戶是很難，但是你有沒有用心的去找呢？每個可以利用的渠道你都利用上了嗎？
其實開發(fā)新客戶是很有必要的，也不是我們想象中的那么困難，有很多方法都是有助于我們開發(fā)新的客戶資源的，我就在此說說我對于開發(fā)客戶的一些方法，希望大家能夠摒棄工作上的消極態(tài)度，每一天的外貿(mào)之路都有所收獲才是好的。
1. 阿里巴巴系統(tǒng)推薦的RFQ以及RFQ平臺買家的采購信息。
我個人覺得當RFQ報完之后，我們可以主動出擊，跟進客戶，郵件我覺得是最好的方式
（顯得很正式），我們可以詢問客戶有沒有收到報價什么的，這對于積累客戶人脈是很有幫助的，就算這次沒有能夠拿到訂單或者說客戶沒有太想合作的意向，起碼也是一次工作能力的積淀，或許過一段時間客戶會再來找你也是有可能的。
2. 可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢自己所在行業(yè)主要出口國。
我想資深的老鳥都知道海關(guān)數(shù)據(jù)是個好東西，對于開發(fā)客戶是很有幫助的。我個人認為
利用查海關(guān)數(shù)據(jù)的軟件可以省心不少海關(guān)數(shù)據(jù)量很大，比傳統(tǒng)的上GOOGLE查詢方便很多。當你找到一家潛在客戶的時候，記住不要急著發(fā)開發(fā)信了。了解一下這些客戶和你現(xiàn)在所擁有的客戶距離的遠近，主銷產(chǎn)品是不是一樣的。如果主銷產(chǎn)品是一樣的，并且是在一個城市的，就可以選擇放棄。要想辦法，在現(xiàn)有的客戶中去獲得更多更好的業(yè)務(wù)。
3. 可以利用FACEBOOK去開發(fā)客戶。
4. 可以利用網(wǎng)上免費的電商平臺去開發(fā)客戶
現(xiàn)在國內(nèi)做的做好的就是阿里巴巴（http://www.1688.com/ ）了，外貿(mào)人都是了解的，
很好的電商平臺，，我們完全可以利用這些平臺來開發(fā)潛在客戶，所以說網(wǎng)上的資源很多，最主要的是你怎么利用這些優(yōu)質(zhì)的資源。
開發(fā)客戶并沒有你想象中的那么困難，我們知道跟客戶周旋，拉住客戶的過程的確很漫長，但首先我們要調(diào)整好自己的心態(tài)，做外貿(mào)是這樣，做每一行都是這樣，心態(tài)很重要，希望每一個在外貿(mào)路上奮斗的年輕人每天都有一個好心情~
這些信息太少了。實際付費的網(wǎng)址不過是價格戰(zhàn)罷了。因為我們每個工廠生產(chǎn)的品質(zhì)不會有特別大的區(qū)別。
