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    力 王
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    CIF下賣方如何簽署有利于自己的合同
    Browse volume:387 | Reply:1 | Release time:2015-05-29 18:23:01
    CIF下賣方如何簽署有利于自己的合同

    一提到CIF,一般會想到在風(fēng)險及承擔(dān)費(fèi)用方面與FOB的不同,其實(shí)CIF下的買賣合同不僅僅體現(xiàn)在與FOB的不同上,更體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)情況的復(fù)雜性上,以下僅從賣方的角度分析,在簽署合同時應(yīng)該注意的問題。

        一、是否了解交易對象。
        交易對象的重要性在交易中是排在第一位的。因?yàn)槟闳绻粋€騙子打交道,那么你所做的都是無用功,除此之外還有被騙的風(fēng)險。故此,在交易之前一定要知道跟誰交易?對方資信如何?能在什么程度上交易?否則被騙或做無用功在所難免。
        
        二、支付方式。
        賣方最關(guān)心的問題就是回款問題,這些是賣方做國際貿(mào)易的目的。在CIF下,一般在付款方式上大家是以信用證為支付手段。但是不要忘了所有的信用證下的單據(jù)都是可以偽造的,故此在做信用證時,一定是在了解交易對象前提下,因?yàn)榻灰讓ο蟛皇球_子、資信良好,即使在信用證下無法付款,也不會血本無歸,會通過其他方式得到補(bǔ)償,就是多少的問題了。
    信用證條款,有時會出現(xiàn)讓人不可思議或很難達(dá)到的條件,這些往往都是信用證軟條款,是買方故意設(shè)置的,目的是將主動權(quán)掌握在自己手里,遇到這種情況,就將無法達(dá)到或很難達(dá)到的條款刪除,否則將來很可能損失巨大。

        三、關(guān)于租船的問題。
    CIF下租船的義務(wù)是賣方的,因?yàn)樘釂瓮切庞米C條款下單據(jù)的一部分,故此提單內(nèi)容一定要符合信用證的要求。
    此時,賣方還有一個可以增加利潤的方法,就是與買方簽署合同時關(guān)于滯期費(fèi)問題,是以獨(dú)立的條款計(jì)算還是一補(bǔ)償?shù)臈l款計(jì)算,如果是一獨(dú)立的條款計(jì)算,意味著賣方可以賺取滯期費(fèi)的差價,這往往是很大一筆費(fèi)用,有時超過利潤,風(fēng)險就是船東不直接與買方結(jié)算,需要賣方與買方結(jié)算,有時這需要到買方所在地訴訟,有很大的不確定性。

    四、注意明示條款改變了CIF下風(fēng)險分配。
    在CIF買賣下,大的原則是貨物在裝港裝到船上后,貨物的風(fēng)險就轉(zhuǎn)移到買方。如果要想改變這種風(fēng)險承擔(dān)方式,也是可以的,畢竟締約自由是國際貿(mào)易的原則。但是如果要通過明示條款改變這種責(zé)任劃分,這樣的明示條款必須非常明確,如:“合同約定,賣方保證貨物狀況良好的抵達(dá)卸貨港,并且這是買方支付貨款的先決條件?!边@樣的話海上運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險就在賣方,如果有類似的條款,建議賣方刪除,否則就需要在別的地方讓買方妥協(xié)。

    五、合同適用的法律。
    一般而言,賣方往往對自己國家的法律比較熟悉,反之亦然,如果雙方不能就適用哪國的法律達(dá)成一致意見,那么退而求其次,適用國際條約或公約,目的是避免出現(xiàn)適用對方國家法律,使得己方處于不利的法律地位。

    六、合同使用的語言。
    合同使用的語言最好是己方經(jīng)常使用的語言,如果無法達(dá)成一致,那么就使用國際通用語言,避免使用兩種語言,避免使用自己不熟悉的語言。

    七、糾紛解決。
    國際貿(mào)易中,對于糾紛解決往往都約定的是仲裁,對于賣方而言最好的情況是在本國的仲裁機(jī)構(gòu)用本國的語言進(jìn)行仲裁,而買方也有同樣的想法,那么退而求其次,可以約定在香港或新加坡仲裁,仲裁語言也用第三國語言進(jìn)行,總之一句話,不能在對方本國仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或者不能使對方進(jìn)行仲裁很方便。
    以上七點(diǎn),僅就一般情況下CIF賣方如何簽署有利于自己的買賣合同進(jìn)行分析,實(shí)踐往往很復(fù)雜,需要根據(jù)不同的情況作不同的調(diào)整。
    Concern (0
    Commentary(1)
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    junliu

    很好的文章,收藏了,多謝這么好的知識!

    2015-06-08 17:36:52
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