CIF下賣方如何簽署有利于自己的合同
一提到CIF，一般會(huì)想到在風(fēng)險(xiǎn)及承擔(dān)費(fèi)用方面與FOB的不同，其實(shí)CIF下的買賣合同不僅僅體現(xiàn)在與FOB的不同上，更體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)情況的復(fù)雜性上，以下僅從賣方的角度分析，在簽署合同時(shí)應(yīng)該注意的問題。
一、是否了解交易對(duì)象。
交易對(duì)象的重要性在交易中是排在第一位的。因?yàn)槟闳绻粋€(gè)騙子打交道，那么你所做的都是無用功，除此之外還有被騙的風(fēng)險(xiǎn)。故此，在交易之前一定要知道跟誰交易？對(duì)方資信如何？能在什么程度上交易？否則被騙或做無用功在所難免。
二、支付方式。
賣方最關(guān)心的問題就是回款問題，這些是賣方做國(guó)際貿(mào)易的目的。在CIF下，一般在付款方式上大家是以信用證為支付手段。但是不要忘了所有的信用證下的單據(jù)都是可以偽造的，故此在做信用證時(shí)，一定是在了解交易對(duì)象前提下，因?yàn)榻灰讓?duì)象不是騙子、資信良好，即使在信用證下無法付款，也不會(huì)血本無歸，會(huì)通過其他方式得到補(bǔ)償，就是多少的問題了。
信用證條款，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)讓人不可思議或很難達(dá)到的條件，這些往往都是信用證軟條款，是買方故意設(shè)置的，目的是將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，遇到這種情況，就將無法達(dá)到或很難達(dá)到的條款刪除，否則將來很可能損失巨大。
三、關(guān)于租船的問題。
CIF下租船的義務(wù)是賣方的，因?yàn)樘釂瓮切庞米C條款下單據(jù)的一部分，故此提單內(nèi)容一定要符合信用證的要求。
此時(shí)，賣方還有一個(gè)可以增加利潤(rùn)的方法，就是與買方簽署合同時(shí)關(guān)于滯期費(fèi)問題，是以獨(dú)立的條款計(jì)算還是一補(bǔ)償?shù)臈l款計(jì)算，如果是一獨(dú)立的條款計(jì)算，意味著賣方可以賺取滯期費(fèi)的差價(jià)，這往往是很大一筆費(fèi)用，有時(shí)超過利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)就是船東不直接與買方結(jié)算，需要賣方與買方結(jié)算，有時(shí)這需要到買方所在地訴訟，有很大的不確定性。
四、注意明示條款改變了CIF下風(fēng)險(xiǎn)分配。
在CIF買賣下，大的原則是貨物在裝港裝到船上后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移到買方。如果要想改變這種風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式，也是可以的，畢竟締約自由是國(guó)際貿(mào)易的原則。但是如果要通過明示條款改變這種責(zé)任劃分，這樣的明示條款必須非常明確，如：“合同約定，賣方保證貨物狀況良好的抵達(dá)卸貨港，并且這是買方支付貨款的先決條件。”這樣的話海上運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)就在賣方，如果有類似的條款，建議賣方刪除，否則就需要在別的地方讓買方妥協(xié)。
五、合同適用的法律。
一般而言，賣方往往對(duì)自己國(guó)家的法律比較熟悉，反之亦然，如果雙方不能就適用哪國(guó)的法律達(dá)成一致意見，那么退而求其次，適用國(guó)際條約或公約，目的是避免出現(xiàn)適用對(duì)方國(guó)家法律，使得己方處于不利的法律地位。
六、合同使用的語言。
合同使用的語言最好是己方經(jīng)常使用的語言，如果無法達(dá)成一致，那么就使用國(guó)際通用語言，避免使用兩種語言，避免使用自己不熟悉的語言。
七、糾紛解決。
國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于糾紛解決往往都約定的是仲裁，對(duì)于賣方而言最好的情況是在本國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)用本國(guó)的語言進(jìn)行仲裁，而買方也有同樣的想法，那么退而求其次，可以約定在香港或新加坡仲裁，仲裁語言也用第三國(guó)語言進(jìn)行，總之一句話，不能在對(duì)方本國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或者不能使對(duì)方進(jìn)行仲裁很方便。
以上七點(diǎn)，僅就一般情況下CIF賣方如何簽署有利于自己的買賣合同進(jìn)行分析，實(shí)踐往往很復(fù)雜，需要根據(jù)不同的情況作不同的調(diào)整。
