我是一個(gè)新人，以前也不是學(xué)國際貿(mào)易的。但我按照論壇上教的方法在尋找客戶，但我無法直接給客戶報(bào)價(jià)，所以我都要把找到的信息給我們的老板，讓他給價(jià)格給我，我再報(bào)。
但這次他沒有給我價(jià)格而且還問我要客戶的聯(lián)系方式，他是在搶我的客戶嗎？
我該如何擺脫這種困境？
四樓的講的不錯(cuò)
四樓的說的很好，學(xué)習(xí)啦，，謝謝！
謝謝四樓的建議，我想我會更努力的
樓主，我想給您點(diǎn)建議，雖然我也不過有兩年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，比你年長不了多少，呵呵。 1.您目前是新人，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，因此正是積累和提高的時(shí)候。把一切看淡，不要太重視結(jié)果，客戶最終得到誰的報(bào)價(jià)并非您想的那么重要，因?yàn)槟约憾疾恢缹頃_發(fā)出幾倍于現(xiàn)在數(shù)量的客戶。您的職業(yè)生涯還很長，目前只是打基礎(chǔ)，學(xué)知識的初期。 2.找到客戶信息給老板，老板再給您價(jià)格，這個(gè)報(bào)價(jià)里面有很多學(xué)問。每個(gè)報(bào)價(jià)，都要針對客戶來進(jìn)行。比如同一件產(chǎn)品，賣給美國客人和賣給日本客人的價(jià)格不一定一樣；賣給零售商和賣給進(jìn)口商的價(jià)格也不一定相同；賣給大客戶與賣給小客戶的價(jià)格也會有差異；賣給信用度較高國度的客人與賣給信用度差的國度的客人還有區(qū)別。您的經(jīng)驗(yàn)少，因此對區(qū)分客戶質(zhì)量不一定把握的好，而老板，可以說，站的較高，經(jīng)驗(yàn)較豐富，看問題也就一陣見血，報(bào)出價(jià)格以后，成交的機(jī)會也會大一些。因此，最好不要把老板考慮成你的敵人，他值得你學(xué)習(xí)，直到你超越他。 3.從國外客戶來講，由一個(gè)Manager跟她來談生意，與一個(gè)Sales跟她談生意，是有區(qū)別的。 4.您認(rèn)為老板有那么多時(shí)間跟單嗎？他現(xiàn)在“搶”到您的客人，將來也會交給您跟蹤，因?yàn)橐粋€(gè)有遠(yuǎn)見的老板，是要把握公司戰(zhàn)略上的問題，去決定大方向上的問題的。除非是那種思想狹隘的老板。 5.您覺得這件事情是一個(gè)困境的原因是因?yàn)楹ε聦聿唤o您算這些客人的提成是嗎？其實(shí)目前的貿(mào)易公司，提成的決定權(quán)還是在老板那里的，只有當(dāng)老板滿意您的工作，他才會心甘情愿的發(fā)放提成。 我寫這些是因?yàn)槲以趧倕⒓庸ぷ鞯臅r(shí)候，也曾經(jīng)有過類似疑惑，但是，等我真正成為sales的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，把眼光放長遠(yuǎn)，你將成長的更快。希望您能早日找到客戶！
難道我每次找到個(gè)客戶都要先給他看下嗎？關(guān)鍵是我沒有價(jià)格單，不知道報(bào)什么價(jià)格
1樓說得有道理，可以問問老板
呵呵，跟他談?wù)?，征詢的口氣“老板，這客戶是你跟還是需要我接著跟？”“希望能做成，這樣我也可以拿到提成”，純屬個(gè)人意見哈，還要看你進(jìn)入公司時(shí)是怎么跟老板談的
