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????? 很多外貿(mào)人員在為了一些單子而發(fā)愁，尤其是合同已經(jīng)簽了，合同中已經(jīng)寫明，先付30%或者是多少的訂金，余下的如何如何付款，但是卻總也等不到客戶的訂金，原本因?yàn)楹灹撕贤矏偟男那樽兊媒辜?，煩躁?br />
????? 其實(shí)大家都知道，在外貿(mào)里面合同幾乎是一張廢紙，沒有多大的法律效率，如果簽訂了合同就開始生產(chǎn)，發(fā)貨，客戶不付款，你是一點(diǎn)辦法都沒有，所以拿不到訂金或者可靠銀行開來的信用證，實(shí)際上這筆業(yè)務(wù)并沒有最后敲定。

????? 于是我看見有些外貿(mào)同仁開始催客戶，一天一遍，甚至一天幾遍，焦急之心讓客戶一覽無余，客戶確實(shí)卻是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，任你急死，與我何干？

????? 其實(shí)我認(rèn)為一遍一遍的催客戶絕對(duì)不是好事情，我以前也遇到過，我是這樣處理的：

????? 第一，如果有定金的合同，我會(huì)按照我的貨期，如廠里的生產(chǎn)進(jìn)度，15天以后能夠排上這批貨，我會(huì)規(guī)定合同簽訂后的7天內(nèi)請(qǐng)打入定金，如果遲于7天早于10天，我方就有權(quán)單方面調(diào)整交貨期，一切的損失我方不承擔(dān)任何責(zé)任；遲于十天，合同自動(dòng)作廢。定金收到后我方安排生產(chǎn)。這是防止客戶推延，主動(dòng)權(quán)在我們這邊，讓客戶去著急吧！

????? 第二，即使客戶拖了，我也不會(huì)一遍一遍的發(fā)郵件給他，通常就一封，就是重申合同里面的條款，我們會(huì)嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，如果拖延過程中有其他訂單進(jìn)入，我們也只能優(yōu)先安排其他訂單，請(qǐng)你理解！這樣就行了，客戶感覺你著急沒用，你要找一個(gè)理由，讓客戶著急，這樣才能掌握主動(dòng)！

????? 只要他有合作誠(chéng)意，絕對(duì)會(huì)答應(yīng)的，既然談好了給定金，早給完給都得給啊，除非不想給！