????? 很多外貿人員在為了一些單子而發(fā)愁，尤其是合同已經簽了，合同中已經寫明，先付30%或者是多少的訂金，余下的如何如何付款，但是卻總也等不到客戶的訂金，原本因為簽了合同而喜悅的心情變得焦急，煩躁！
????? 其實大家都知道，在外貿里面合同幾乎是一張廢紙，沒有多大的法律效率，如果簽訂了合同就開始生產，發(fā)貨，客戶不付款，你是一點辦法都沒有，所以拿不到訂金或者可靠銀行開來的信用證，實際上這筆業(yè)務并沒有最后敲定。
????? 于是我看見有些外貿同仁開始催客戶，一天一遍，甚至一天幾遍，焦急之心讓客戶一覽無余，客戶確實卻是穩(wěn)坐釣魚臺，任你急死，與我何干？
????? 其實我認為一遍一遍的催客戶絕對不是好事情，我以前也遇到過，我是這樣處理的：
????? 第一，如果有定金的合同，我會按照我的貨期，如廠里的生產進度，15天以后能夠排上這批貨，我會規(guī)定合同簽訂后的7天內請打入定金，如果遲于7天早于10天，我方就有權單方面調整交貨期，一切的損失我方不承擔任何責任；遲于十天，合同自動作廢。定金收到后我方安排生產。這是防止客戶推延，主動權在我們這邊，讓客戶去著急吧！
????? 第二，即使客戶拖了，我也不會一遍一遍的發(fā)郵件給他，通常就一封，就是重申合同里面的條款，我們會嚴格按照合同執(zhí)行，如果拖延過程中有其他訂單進入，我們也只能優(yōu)先安排其他訂單，請你理解！這樣就行了，客戶感覺你著急沒用，你要找一個理由，讓客戶著急，這樣才能掌握主動！
????? 只要他有合作誠意，絕對會答應的，既然談好了給定金，早給完給都得給啊，除非不想給！
學習一下
不錯！
學習了
GOOD
樓主這句掌握主動權真是一語中的呀。。。。好?。?/p>
不錯的經驗
掌握主動權很重要！
O(∩_∩)O~就該這樣處理，掌握主動權
這個方法不錯。。。
英雄所見略同，哈哈
學習了，謝謝分享。錢這方面總催，很可能會產生不良后果，，
學習了
處理方法不錯
